湾流域4-5月营销情况汇报.pdf

湾流域4-5月营销情况汇报 一．销售情况盘点 二．二季度整体销售策略 三．具体的业务执行 一、销售情况盘点 项目销售情况 剩余房源盘点 全年指标及完成情况 项目销售情况 已签约 领导保留 样板房 未售 剩余房源盘点 剩余可售房源数量盘点 已开盘剩余未 未开盘销售套 剩余可售 物业类型 总套数 已开盘数量 整盘去化率 签约套数 数 套数 双拼别墅 82（含4套样板房） 82 8 0 8 90% 一 期 大洋房 56（含1套样板房） 56 5 0 5 91% 双拼别墅 81 38 10 43 53 35% 二 期 大平层 163 111 13 52 65 60% 项目销售情况： 2010年湾流域全年销售指标13.5亿，项目全年完成 100%销售 一季度已完成签约1.45亿，截止至5.17 日项目完成签约2.64亿 由于市场近期变化较大，项目二期在下半年销售压力较大 全年指标及完成情况 湾流域签约回款情况明细 全年销售签约指标 13.5亿 截止5.17签约金额 2.64亿 截止5.17回款金额 2.88亿 一季度签约金额 1.45亿 一季度回款金额 1.72亿 二季度签约金额 1.19亿 二季度回款金额 1.16亿 全年签约指标为13.5亿 目前完成签约金额2.64亿，已完成全年签约金额的约20% 目前完成回款金额2.88亿 二、第二季度整体销售策略 •目前销售困境 •平层及别墅客户分析 •二季度整体营销策略 目前的销售困境 政府政策持续调控，银行信贷政策缩进 自4月17日的“新国十条”颁布后，政府政策意在遏制房地长市场的持续高 走，确保房地产市场稳步发展，对于个人购买房屋利率、首付以及第三套房 屋的政策可谓重拳出击 来访客户购买心理变化较大，现场来人、来电量持续低迷 来访客户由于政策影响，进入持币观望状态。客户普遍认为近期市场价格会 有所下降。同时现场来人量持续低迷，周边竞争个案五一期间来访量相对较 低（小户型个案来访量每日2-5组） 周边竞争个案即将集中上市，威胁较大 目前项目周边基本没有在售个案，浦江镇板块楼盘对于本案构成的威胁不 大，但下半年尚东国际三期（双拼别墅），中海周康地块（联排、叠加别 墅），一品漫城二期（双拼别墅）集中上市，对于本案去化构成较大威胁 平层及别墅客户分析——成交客户样本分析(平层成交客户) 客户姓名 于浩 客户姓名 张永峰 年龄 31 年龄 40 居住区域 莘庄 居住区域 浦东联洋 现居住面积 120