日丰代理会大中城市管理讲座草稿.pptVIP

三斧三枪一把剑，唯我独尊定江山( 草 稿 )   ——浅论日丰产品在大中型城市的营销管理 各位尊敬的 ： 先给大家提个问题，在日丰这个大家庭里，我应该称呼大家什么呢？ 请积极回答，回答正确者有大奖 正确答案： 大哥，兄弟，姐姐，妹妹。 奖品：未来型美女一名。 称呼大家哥哥、兄弟、姐姐、妹妹， 把大家当亲人的原因： 1、这是今天这个讲座的基础， 这是日丰营销体制的精髓， 这是做日丰代理做到最高境界时的一种心灵体验。 为什么这么说？后面会给大家一一解释。 2、爱你，才批评你； 今天要谈到个别代理身上存在的个别弊病，如果今 天有哪些地方说错了、言重了，敬请包涵，因为： 我真把你当亲人， 我太爱你了！ 日丰，太爱你了！ 一、营销是个什么东东？ 提个问题： 营销的最终目的是什么？ ——赚钱。 从赚钱的角度来说，营销是个什么东东？ 我的答案： 假如赚钱是一次打架， 营销就是你人挡杀人、佛挡杀佛的追命绝招——《葵花 宝典》； 它是一项技能，你必须认真学习； 假如赚钱是一场战争， 营销就是确保你百战百胜的《孙子兵法》； 它是一门学问，你必须去刻苦钻研； 假如赚钱体现的是人际关系中最广泛、最高效、最永恒的精华一面， 营销就是对人际关系中的精华进行技术性的再升华； 它是一种管理人际关系的艺术，学海无涯， 永无止境。 结论： 希望各位端正心态，彻底抛弃夫妻店走江湖、能赚多少是多少的观念，正确认识营销，用一种学艺般的认真、科研般的严谨、求佛般的虔诚，来看待营销，学习营销,早日升级到公司化经营日丰产品的高级阶段。 二、《菊花宝典》： 日丰营销的内功与外功 给大家透露个秘密：古总、李经理其实都出身于武林世家，他们都是中南海绝密级御封武林高手。江湖上，古总人称“岭南无双玉面药侠”，李经理人称“鄂湘无敌铁腿神李”。——如果大家在今天的讲座中表现良好，讲座结束时，我会代表大家请李经理现场表演一段李氏祖传神功。 （一）、内功与外功的概念： 最近，古总、李经理合创了一套日丰营销《菊花宝典》，目前仅限在日丰营销系统内部发行。我拜读了其中的“大中型城市营销管理之代理商篇”后，觉得其精髓可以用十四个字来概括： 三斧三枪一把剑，唯我独尊定江山 练武之人经常讲这么一句话：外练筋骨皮，内练一口气。也就是指外功与内功。同样，日丰营销也讲内功与外功。 日丰营销的内功心法就是: 唯我独尊定江山 （日丰营销的精气神，即观念与心态） 日丰营销的外功秘笈就是： 三斧三枪一把剑（日丰营销技能） （二）、内功与外功关系： 有外功无内功，则——花拳绣腿，一击就倒 有内功无外功，则——盲拳蛮劲，只有挨打 有外功有内功，则——下可防身立命，上可一代宗师 日丰营销内功与外功关系： 有外无内：代理商无正确观念与良好心态，则—— 营销技能再高也会一事无成； 有内无外：代理商不懂营销技能与方法，则—— 热情再高也会事倍功半。 内外双修：代理商既有高昂的精气神，又深谙营销 技能，则—— 县级市场奔千万，地级市场敢摸亿。 (三）、内功和外功， 最容易走火入魔的是哪个？ 答案：内功。 在我印象中，2004年以前，日丰的区域经理团队变动较大；2004年以来，随着我们区域经理团队逐步稳定，公司高层的真实营销意图及政策可以