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发现没有利润的生意发现没有利润的生意 发现没有利润的生意发现没有利润的生意 运用利润管理的三大要素运用利润管理的三大要素，改善生意中无利可图的三分之一，改善生意中无利可图的三分之一。。 运用利润管理的三大要素运用利润管理的三大要素，，改善生意中无利可图的三分之一改善生意中无利可图的三分之一。。 Jonathan Byrnes 研究表明无论是从客户、产品上还是从交易上进行衡量，每家公 司至少有 30%的生意无利可图，但这些亏损却被另一些高盈利的交 易抵消而难以察觉。听起来有点难以置信，但这的确是事实 ！ 缺乏利润管理的案例缺乏利润管理的案例 缺乏利润管理的案例缺乏利润管理的案例 看看下面一个实验室用品经销商的案例吧 ！ 在所有客户中，33%的客户不能给公司带来利润。这个比例因地 区的不同而在 29%与 42%之间波动 。在所有交易中，该公司 35%的 交易无利可图 。在所有产品中，40%没有利润，另外的 38%也是利 润微薄，其中包括一些主要产品线。 在所有销售方式中，电话销售有 41% 的毛利率，而区域客户和大 客户销售的毛利率则分别只有 36%和 30% 。 与预期相反