比亚迪汽车营销策划书2.docVIP

PAGE 1 HYPERLINK 策划人：张喜磊 班级：10级汽营二班 学号：47 2012年12月10号 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc292986949 HYPERLINK \l _Toc292986950 前言 PAGEREF _Toc292986950 \h 2 HYPERLINK \l _Toc292986951 第一部分：市场综述 2 HYPERLINK \l _Toc292986952 一、市场背景： 2 HYPERLINK \l _Toc292986953 1.中国汽车市场大背景： 2 HYPERLINK \l _Toc292986954 2. 比亚迪G3品牌汽车的市场背景 2 HYPERLINK \l _Toc292986955 二、竞争分析： 3 HYPERLINK \l _Toc292986956 1、确定竞争对手： 3 HYPERLINK \l _Toc292986957 2、产品状况： 3 HYPERLINK \l _Toc292986959 3、主要竞争对手基本情况： 3 HYPERLINK \l _Toc292986960 三、市场空间 4 HYPERLINK \l _Toc292986961 四、消费者分析 4 HYPERLINK \l _Toc292986962 五、SWOT分析 5 HYPERLINK \l _Toc292986963 六、营销4P策略 6 HYPERLINK \l _Toc292986964 1、产品策略 6 HYPERLINK \l _Toc292986965 2、定价策略 6 HYPERLINK \l _Toc292986966 3、分销策略 7 HYPERLINK \l _Toc292986967 4、促销策略 8 HYPERLINK \l _Toc292986968 第二部分:活动安排 8 HYPERLINK \l _Toc292986975 2011比亚迪G3携手中国人民银行大型团购活动 8 HYPERLINK \l _Toc292986976 一：活动简介 8 HYPERLINK \l _Toc292986977 二：媒体支持 8 HYPERLINK \l _Toc292986978 三：商务政策及相关话术 9 HYPERLINK \l _Toc292986979 四：活动目标 9 HYPERLINK \l _Toc292986980 五：活动流程 10 HYPERLINK \l _Toc292986981 六：前期准备 11 HYPERLINK \l _Toc292986982 七：费用预算： 13 前言 随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心。在成都车市中，7.5万至11万元的“家庭车”越来越受到市民热捧。同时，各品牌“家庭车”也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的销售空间。 比亚迪旗下的G3汽车作为比亚迪首款数字智能中级轿车，集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。 第一部分：市场综述 一、市场背景： 1.中国汽车市场大背景： 从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是 HYPERLINK /special/private-enterprise/ \t _blank 民营企业。 汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车 HYPERLINK /special/market-competition/ \t _blank 市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。 2. 比亚迪G3品牌汽车的市场背景 比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的G3品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让比亚迪G3汽车在众多 HYPE