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第三阶段：深耕点位、一点带面 主要地点：以社区为核心周边区域。 派单方式：社区设置巡展点，周边区域放置小蜜蜂，以巡展点为核心 进行收客。 派单目的：深耕点位、精准拓客。 持续时间：3周。 四、点位计划 1、第一周以两大展厅为中心，由近及远向周边扩散，划定若干直径1000米以内的区域，每个区域由1个派单小队覆盖。 2、提前两日将每天点位和简化培训资料发至派单公司，派单公司人员提前熟悉点位概况，并对出街人员针对简化项目知识、防城管尝试进行简要培训。 五、奖罚制度 1、每队每天5组有效到访任务，每完成1组有效到访，奖励带访小蜜蜂20元，同时计入带队的拓客员到访和成交业绩。 2、周有效到访低于10组，下周停休，连续两周低于10组且排名倒数第一，淘汰处理。 3、每日有效到访前2名的队长（拓客员），奖励100元现金；每日有效到访倒数第一的大队长，晚会做俯卧撑或相应惩罚。 4、每周有效到访第一名的队长（拓客员），奖励300元现金。 六、预算费用： 周期 小蜜蜂带访奖励 队长个人奖 队长周奖励 合计 备注 日 1000 200 　 　 月奖励费用为每日累计 周 7000 1400 300 　 月 30000 6000 1200 37200 总费用 呈批内费用　 　 　 111600 第四部分 分销执行案 一、人员组织架构 分销负责人：吕长瑞、户卫邦 内勤：陈维华 前台审位：待定 联动一团（海淀区）：团长：张军波 联动二团（朝阳区）：团长：谢宜生 二、作战计划 北京恒大文化旅游城渠道分销作战计划 序号 工作事项 完成时间 备注 1 人员培训 7.26 　 2 人员工作安排 7.27-8.3 联动专员划分门店，前台接待熟悉接待流程 3 渠道公司对接签订合同 　 　 4 渠道公司开始空看 联动呈批过完以后开始 　 5 门店情况初步梳理 8.4 　 6 物料派发到门店 半个月 包括单页展架等，覆盖朝阳海淀所有合作门店 7 联动专员首轮下店培训 与空看同步进行 务必保证所有合作门店接受培训 8 建立微信群 联动呈批过完以后 案场对接群、各家公司经纪人群、各家公司负责人群、联动专员负责门店群等等 三、管理机制 考勤制度：严格执行恒大集团关于电开拓客考勤管理制度的相关规定 联动专员工作流程： （1）8:30早会，早会后携带物料及礼品开始一天的工作； （2）工作期间打开智慧外勤，每到一个门店后利用智慧外勤拍照、记录，不用智慧外勤没有记录的，发现一次交欢乐基金10元用于日后团建； （3）下午6：00回售楼部，找内勤登记一天的到访门店经纪人情况，并给经纪人打电话沟通，在客户本上做好登记； （4）晚上7:00之前将明天的巡店计划发到群里，由内勤整理成巡店计划表，用作第二天的监察监督依据； （5）晚上7:00开晚会，梳理客户，整理晚报，总结问题及解决办法，安排明天的工作。 3.联动专员考核标准： （1）“531”原则：每名联动专员每天巡店不低于5家，每家门店每天报备不低于3组客户，每家门店每天至少1组带看。 （2） 若联动专员连续一周没有完成“531”规定的标准或者连续一周所负责门店累计带看低于20组，第一次予以警告，第二周做淘汰处理。 四、奖罚制度 1、PK制度：以周为单位，两个团进行PK，带访量少的一个团，每周一早会集体唱《征服》给带访多的团。 2、奖励制度：认筹开始后，联动专员所负责的门店每认筹一套奖励联动专员30元。预计总奖励金额15万元左右。 3、惩罚制度：（1）连续三天所负责门店带看为0 的联动专员直接淘汰； （2）若联动专员连续一周没有完成“531”规定的标准或者连续一周所负责门店累计带看低于20组，第一次予以警告，第二周做淘汰处理。 （3）每月业绩倒数第一的联动专员直接淘汰。 谢 谢 Thanks 北京恒大文化旅游城渠道执行案 北京公司京销售八部 2016.07.27 第一篇 渠道架构和目标第二篇 渠道各条线执行案 第一部分：拓客执行案 第二部分：电开执行案 第三部分：派单执行案 第四部分：分销执行案第三篇 渠道总预算 目录 渠道架构图：（共计240人） 营销负责人 （田文博） 一组 (1+9) 渠道负责人 （杨世民） 电开负责人 （王帆） 拓客负责人 （杨世民） 派单负责人 （蔡江磊） 分销负责人 （杨世民） 统筹中心 （王欣瑶） 二组 (1+9) 。。。 十组 (1+9) 王 飞 安 伟 高 丹