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毕业论文 长沙湘楚煤炭有限公司营销策略问题研究 申请人：谢博文 学科（专业）：工商管理 指导教师：贾亚娟 2014年07月 网络教育学院 毕 业 设 计 (论 文) 任 务 书 专业班级工商管理层次专升本姓名谢博文学号112090303060037 一、毕业设计（论文）题目 长沙湘楚煤炭有限公司营销策略问题研究 二、毕业设计（论文）工作自2014年6月1日起至2014年9月15日止 三、毕业设计（论文）基本要求：[1]在老师的指导下进行论题调研。学生接到毕业论文的任务后，必须认真了解论题所涉及的理论、现状、问题等方面的实际情况，搜集有关数据、图表及文献资料。 [2]在老师的指导下进行文献的检索。 必须广泛了解与论题有关的国内外研究现状，做好与自己论题有关的文献筛选，并把这些文献应用在自己论文的写作中。 [3]学生在网络学院论文安排开题后3周内写好论文大纲。大纲的主要内容包括本课题的研究现状和目前存在的问题；分析存在这些问题的原因，要有数据或者资料支持；在分析的基础上，提出解决问题的思路或者办法。[4]在2013年2月26日之前上交论文。 [5]本文在研究过程中采取的具体研究方法,如：调查法、案例分析法、文献研究法等方法。[6] 认真撰写论文提纲、摘要、前言、正文、致谢、参考文献等内容；严禁抄袭，论文观点正确，论据充分，结构严谨，思路清晰，结论可行；按期交稿，8000字以上，论文最后附独创性声明，按写作规范要求装订。 指导教师： 贾亚娟  网络教育学院 毕业设计(论文)考核评议书 指导教师评语：本论文选题符合工商管理专业培养目标要求，具有一定的现实意义与应用价值。论文根据战市场营销理论和经济学基本原理，分析了长沙湘楚煤炭有限公司营销现状，找出了其中存在的问题，并提出了完善企业营销策略的对策建议，文章材料丰富，作者能较好的进行加工整理，通过工商管理和市场营销等知识解决与论题相关的问题。论文论点较明确，论据比较充足，层次清楚，文字通顺，结构合理。本论文符合毕业设计要求，准予定稿并答辩。 建议成绩：　良好 指导教师签名：贾亚娟 2014年7月24日 答辩小组意见： 负责人签名 年 月 日 答辩小组成员 毕业设计（论文）答辩委员会意见： 负责人签名： 年 月 日 摘 要 现代市场经济的发展，煤炭企业也处于不断创新与变革的时代，使煤炭企业的生存空间充满了风险和不确定性，这样使营销的作用日益突出，对企业的发展至关重要。长沙湘楚煤炭有限公司是一家历史不长的从事煤炭、建材产品、机械设备等销售的小型私营有限公司，在营销战略管理方面几乎没有任何历史。其目前迫切需要对宏观和微观营销环境加以深入分析，制定中、长期的营销战略计划，实现企业的可持续稳定发展。这些现象现的存在对实现企业的经营目标以及全局、长远性的发展产生直接的影响，所以采取切这可行的有效措施解决这些问题，是长沙湘楚煤炭有限公司的重要任务。 本文以制定长沙湘楚煤炭有限公司的公司层营销战略为中心，根据战市场营销理论和经济学基本原理，深入分析了公司面临的宏、微观营销环境和现行业务之间的关系、发展现状、未来几年的发展趋势。在此基础上，首先，系统地给出了长沙湘楚煤炭有限公司的营销战略指导思想和具体目标；其次并针对营销战略的目标确立了长沙湘楚煤炭有限公司基于优质适销的产品策略和以开发新产品为基础细化目标市场，优化市场与用户结构的市场策略；第三给出了网络营销具体的营销策略；最后，确定了加强信息建设，构建信息管理体系的保障措施。 关键词：营销；营销战略 论文类型：理论研究 目 录 1 绪论 1 1.1研究背景和意义 1 1.1.1研究背景 1 1.1.2研究意义 2 1.2国内外研究现状 2 1.2.1煤炭企业营销渠道的研究 2 1.2.2煤炭企业营销策略的研究 3 1.3 本文研究的思路与内容 4 2 长沙湘楚煤炭有限公司简介与营销现状分析 5 2.1长沙湘楚煤炭有限公司简介 5 2.2长沙湘楚煤炭有限公司营销现状分析 5 2.2.1营销总体情况 5 2.2.2营销渠道现状 6 2.2.3营销促销现状 7 3 长沙湘楚煤炭有限公司营销问题分析 8 3.1公司规模较小 8 3.2产品品种单一，产品附加值较低 8 3.3营销观念比较薄弱 8 3.4信息化程度较低 9 4 长沙湘楚煤炭有限公司营销策略完善方案 10 4.1产