嘉禾人寿2011年新产品常青藤目标市场主顾开拓及辅助工具的使用.pdf

常青藤主顾开拓及 常青藤主顾开拓及 辅助工具的使用 辅助工具的使用 课程纲要 课程纲要  目标市场  目标市场  辅助工具使用  辅助工具使用 产品定位 产品定位 1、带保障的中长期储蓄，用定向投资的方式 应对少儿教育、养老规划等问题 2、有效抵御通货膨胀，避免资产缩水，实现 资产的保值增值 少儿市场（0岁-18岁） 少儿市场（0岁-18岁） 一、核心卖点 一、核心卖点 1、资金安全，超额收益 1、资金安全，超额收益 2、保障全面，成本低廉 2、保障全面，成本低廉 3、定向投资规划教育金，婚嫁金，创业金 3、定向投资规划教育金，婚嫁金，创业金 二、切入点 二、切入点 1、分期投保，灵活实现教育金、成长基金、婚嫁金、创业金等多重 1、分期投保，灵活实现教育金、成长基金、婚嫁金、创业金等多重 保险功能； 保险功能； 2、交费少，投保成本越低，保障利益却可以实现最大化； 2、交费少，投保成本越低，保障利益却可以实现最大化； 3、享有公司回馈，以低廉价格享有高额重疾保障 3、享有公司回馈，以低廉价格享有高额重疾保障 青壮年市场（30岁-45岁） 青壮年市场（30岁-45岁） 一、核心卖点 一、核心卖点 1、储蓄搬个家，收益就增加 1、储蓄搬个家，收益就增加 2、资金安全，享有分红 2、资金安全，享有分红 3、定向投资，满足人生未来不同的财务需求 3、定向投资，满足人生未来不同的财务需求 二、切入点 二、切入点 1、强制储蓄，定存整取、安全稳健；合理规划收支，树立理财观念，一 1、强制储蓄，定存整取、安全稳健；合理规划收支，树立理财观念，一 份投入，多种用途，保障、投资兼备。 份投入，多种用途，保障、投资兼备。 2、合理转嫁风险，防患于未然，保障生命尊严。 2、合理转嫁风险，防患于未然，保障生命尊严。 3、持续续保，收益更高。 3、持续续保，收益更高。 中年市场（45岁-55岁） 中年市场（45岁-55岁） 一、核心卖点 一、核心卖点 1. 储蓄搬个家，资金安全收益高 1. 储蓄搬个家，资金安全收益高 2. 资产转移，保值增值 2. 资产转移，保值增值 3. 满期灵活处置，满足不同需要 3. 满期灵活处置，满足不同需要 二、切入点 二、切入点 1、保本增值，保证本金安全的基础上实现稳步增值。 1、保本增值，保证本金安全的基础上实现稳步增值。 2、高额重疾保障，是对家庭的高度负责。 2、高额重疾保障，是对家庭的高度负责。 3、合理规划收支，树立理财观念。 3、合理规划收支，树立理财观念。 4 、保证续保，持续关爱。 4 、保证续保，持续关爱。 课程纲要 课程纲要  目标市场  目标市场  辅助工具使用  辅助工具使用 常青藤配套工具（两卡、两卷） 常青藤配套工具（两卡、两卷） 卡单 限售券 转介绍积分卡 调查问卷 常青藤销售四重奏 常青藤销售四重奏 产说会邀约 配套工具：卡单 接触面谈 +调查问卷 促成 配套工具：卡 配套工具：限售券 单+调查问卷 产品说明 配套工具：调查 问卷 转介绍