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全新医药招商之攻略文字　　　　　　　全新医药招商之攻略最近一段时间参加了不少的药交会，在这里要向大家说明一点，参加药交会的目的究竟是什么，你怎样才能和客户达成营销目标，其具体方法到底有哪些，其实，参加药交会是有很多技巧的，但是也不要把他看的太过“神秘”，选择对的展会和参展方法是很重要的，下面向大家介绍一些参加药交会的方法技巧。一、　分析药交会的目的参加药交会也是一门很重要的课程，有很多企业不重视这一点，他们只坚持只要有药交会就去参加，不重视分析参加会展的方法和目的，这就构成了盲目参展，这既不利于自身的发展也不利于日后的业务拓展，所以，药品企业应该注重药交会的目的分析。1，正确的树立企业形象，赢得客户的信赖　 树立好的企业形象对企业来说至关重要，就像是一个人的外表形象一样，别人会从你的外表看到你的内在，所以要通过展示正确的企业形象和产品形象来告诉经销商和业内人士我们的企业很健康，正在高速的发展。具体来说就是要选好参展位置，搞好会场氛围。位置最好选在进入展会现场就能看到的位置，会场气氛一定要搞活，要能够吸引人。比如可以搞点免费试饮、免费抽奖、参与活动送礼品等活动，只要能搞活气氛的方法都可以，这样就不会出现文人问津的情况。2，与客户搭桥，密切关系药交会上可谓是各类商家齐聚一堂，如果进行客户联谊就太好了，一则可以节省成本费用二则加强了和这些客户的密切关系，更有甚者认为在药交会上进行客户答谢事半功倍。参展商与客户，客户与客户之间进行交流，对营销的目标达成更有利。3，寻找新客户在参展前要准备好具有竞争力的招商政策和有竞争力的产品。可以设计一套样板市场的详细运作手册，在一些平面和招商广告商刊登展位号，准备好当场成交的奖励计划，找好专业的招商机构代理等，这些都会是吸引客户的重要内容，如果再加上在会后跟踪，那效果将会非常的理想。4，学习新的营销方法，不断提升自身细心的朋友会发现，在近几年的药交会上，各种专业的咨询培训机构都在紧抓商机，举办各种公开课程或者论坛形式的培训，平均每次药交会都有10-20个类似的培训会议或者论坛，提供者医药行业最新的发展、竞争、营销前沿信息，这时我们要抓住时机认真学习，不断交流。 参加这样的学习培训对企业来说有以下好处：在参加药交会同时，不用额外发生差旅费，论坛一般收费比较低，节省额外的公开培训费。二、　 如何参加药交会参加好药展会很重要，可以给企业带来很多商机，学习到很多知识，因此要学习好如何参加药展会，下面就这一问题提出来了几个方案。1，选好展会 医药企业参加展会的目的很明确，无非是希望能了解到同行业产品的结构、规模及未来的发展方向，搜集搜集到现有及潜在竞争对手的信息，最重要的是，参展是企业接触到合格买家的最有效方式。对于一些新产品、新品牌来说，参加展览会是一个很好的推广平台。 据了解，现在多数医药企业在决定参展前，都越来越注意对主办方知名度、展会性质和行业内容等这些常规性问题，并对其加以辨别，但却忽略了事前对买家（ 经销商或 代理商）结构的预测和把握。现在不乏少数组织者单纯为了赚钱，说服甚至诱骗企业参加并不对口的展会。一般来讲，专业的展览组织者都会在给参展商提供的申请资料里，对展会做出详细的介绍，内容包括本次展品类别、主要参展商、预计参观人数和买家构成及上届规模等。另外，没有太多经验的参展商也可以向曾经参加过医药展会的同行了解他们对实际效果的感受和评价，以协助判断。参展效果的好坏，相当一部分原由在于对这些信息的事先了解状况。 2，变被动为主动这就是说，一旦决定要参加某个药交会的参展商，要对各个方面做好积极地筹备工作。参加过展会的朋友应该都见过这种情况，一些参展商的展位前门庭若市，而有些则门庭冷落，出现这种情况很正常，但为什么会出现这种情况呢，主要是因为这些企业没有做好提前联系卖家的准备工作，近几年，不少企业都忙于创新，这固然很好，但是这容易出现前面我们说的门庭冷落情况，据调查发现，经销商光顾那些曾经在展前寄发过邀请函的企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍，由此可见，主动的联系客户占成功签约的绝大部分。 参展商在展览前的两三个月，可通过在专业医药杂志广告商刊登信息的方式提醒目标客户关于参展的信息。3 ， 有效辩证潜在顾客参加过博览会的朋友都有过这样的经历，每次回来都会带来大量的各类企业的资料信息、产品手册，赠品、试用品等，如果要找到我们想要的将会非常困难，有时候只能放弃，对于参展商来说既没有更好的宣传产品，也造成了资金、人力、物力的浪费，而对于有真正有意向的买家来说也可能会错过一些真正有用的产品信息。鉴于此，提出几个方法以供参考，　　首先需要对参展人员进行必要的培训。不仅仅是礼仪、外语、沟通技巧的培训，