瓷砖精品金意陶森活木：跨国公司战略三板斧.docVIP

跨国公司的三大调整策略 ??来自英国的一份调查问卷表明：在中国投资的２２个跨国公司，其中５６％的跨国公司认为自己高估了中国市场；大多数公司认为人力资源约束是劳动生产率提高和商业发展的最大障碍。跨国公司在中国的战略带有浓重的“适应”色彩????中国经营报：中国在入世之前，对跨国公司的最大制约是什么？????姜汝祥：我国在加入ＷＴＯ以前，对跨国公司限制很多。比如说，十年前跨国公司进入中国市场的时候，它的进入是有条件的，比如说不允许它独资，而必须以合资的名义进来。当年可口可乐公司进入中国市场的时候，就是以合资的形式进来的。即使可以独资，但在经营上有若干限制，比如摩托罗拉是独资，但政府限制这类通讯电子外企可以生产但不能经营销售或者有自己的渠道。合资企业对中国的贡献是很大的，但跨国公司本身一定会感到自己被束缚住了，道理很简单，它不能按照自己的想法去做，不能真正按照竞争的法则去制定它的战略，结果使得产业本身的发展和企业的人力资源开发都受到了很大的限制。像可口可乐，摩托罗拉等等跨国公司在中国的战略，与它的全球战略或者在其他国家的发展战略，有着很大的不同。????中国经营报：也就是说跨国公司为了在适应中国的发展，必须制定出在中国的战略来对吗？????姜汝祥：是这样的。比如摩托罗拉将它在中国的成功归于它提出的四点中国战略：第一是投资与技术的转让，第二是管理人员本土化，第三是配套产品的国产化，第四是合资与独资。从这四点战略中，你肯定明显的发现其中带有浓重的“适应”色彩，换句话说过去相当多的跨国公司在中国采取的策略是为了适应中国，而不是真正的全球化战略中的一个有机体。这说明了两个方面的问题，一方面是中国市场与全球其他地方不一样，必须采取本土化；另一方面是中国限制住这些跨国公司，使他们不得不绕着走，绕着走就必然要付出代价。????这个代价是什么？我们说一个公司盈利模式，核心竞争能力及其成长壮大是和产业密不可分的。一个产业的格局实际上就是宏观制度下公司之间竞争的动态平衡结果，所谓健康的产业格局，指的就是消费者主导而不是其他利益集团，如政府主导的企业竞争格局。如果竞争是不完全的或者包含太多人为的非经济因素的话，产业的格局就不是一个健康发展的格局，比如在中国的汽车、电信，甚至家电、饮料，以及其他一些产业，跨国公司进入都经历了一个曲折的过程，首先要合资进来，或者只能建不能开展业务的办事处，要等到政策一步步放宽，企业再去回购股份，再扩大规模，独资经营，然后再去谋求行业的垄断。如果做一个研究，你会发现像可口可乐这样的企业在中国得到的赢利回报可能并非我们想像那么高，如果不是看好未来，我相信不少外企早已走人了。????英国经济学家杂志社ＥＩＵ对在中国投资的２２个跨国公司进行了问卷调查，有两个结果非常清楚地证明了这一点。第一个结论是５６％的跨国公司认为自己高估了中国市场。这是什么意思呢？就是说当年他们在设计中国市场的时候，他们是按照在国外的思维方式去做的，我相信这些思维更多地是在ＷＴＯ平台上考虑市场竞争因素，而没有足够地考虑非ＷＴＯ平台上的政策和文化因素，结果当然不会满意。第二个结论是大多数在中国的跨国公司认为人力资源约束是劳动生产率提高和商业发展的最大障碍。跨国公司对中国投资最不满意的是人力资源，这也许让我们有点吃惊。从一般人的角度看，外企的人才已经很好了，成本低而水平高，可跨国公司为什么不满意？一个非常重要的原因是，跨国公司进中国是它的全球战略的一部分，即使它能赚到钱，但它将中国的本土化经理与它的全球经理做比较的时候，中国特色就出来了，在中国的跨国公司感觉到这个市场对它的中国员工，特别是经理级的员工要求并不完全要求有真正的市场能力，还要有很强的协调关系能力、政府关系能力，包括他的喝酒能力等等，它会怎么想？我在哥伦比亚大学商学院企业培训中心做了一年多的访问学者，我接触了全球很多公司的中高层经理，我自己也做过外企的经理，公正地看，外企中的中国经理的战略性思维和适应变革的学习能力都有不小的差距。入世后，跨国公司将会从三个方面进行战略性的策略转换????中国经营报：中国加入ＷＴＯ以后，我国会陆续颁布一些法律法规与国际接轨，取消贸易壁垒或者是陆续取消贸易壁垒，在这种情况下，跨国公司在中国的战略决策上将要做哪些调整呢？????姜汝祥：我认为跨国公司将会从三个方面进行战略性的策略转换。首先，跨国公司将由原来被动的适应变成主动地进行战略性规划。过去他们在战略上是一种很被动的状况，因为他们无法搞清楚中国宏观政策和市场的变化，他们很难获得竞争的主动权，现在中国加入ＷＴＯ以后，他们就会在ＷＴＯ这样一个平台的指引下，对中国的市场发展有一个清晰的判断，进而从整体上积极主动地将市场竞争纳入到战略规划中来，而不是简单地凭技术或资金去追求一时一事的利润。????第