手机店品牌传播跟道：酒香也怕巷子深！.docVIP

古语：“好酒不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”在现代激烈的商战，多变的市场下已失去了原来的意义，应该说“好酒也怕巷子深，酒香也须常吆喝”。　 　　“品”由三个“口”字组成，也就是说，说它的人多了（当然是传播好的口碑，而且还包还各种媒体传播）一个品牌也就诞生了，久而久之一个名牌也就诞生了。　 　　去年8月份在北京培训，中间休息，就顺便想看一下周边手机零售市场情况，当我来到西单附近时，站在一个十字路口，不知向何方走？恰巧一位老大爷路过，我上前就问：“大爷，这里那边有手机店啊？”北京人就是热情，拉着我的手就说：“小伙子，买手机吧，到电信大楼，国营的，质量可靠，走，我带你去，正好顺路。”不由分说，就把我带到电信大楼，看着老大爷离开的背影。我在想，如果每家手机店都能做到如此深入人心，还怕销售业绩不好吗？ 　　手机店的品牌建立起来，最重要的还是要传播出去。例如去年4月份我们接到广东某手机连锁企业的咨询，这家通讯企业有15家手机店，但在当地区域市场内没有任何知名度，该企业计划08年拓展为50家，也想吸收加盟或合作，但由于其品牌度低，被认可度与谈判法码都受到影响！ 　　接下来，我们要解决的是如何进行品牌的有效传播？ 　　我认为，有效传播简言之，一是要做宣传，二是要做正面宣传，三是要重复做正面宣传。 　　【支招一】：量力而行择媒体。手机零售企业须根据自己的经营规模、范围、目标顾客定位来选择传播的载体。无论选择平面、电视、分众传媒等各种载体，重点要与企业的人力、财力、物力相匹配。 　　【支招二】：网上“飞文”免费传。网络科技的飞速发展，网上搜索了解产品、企业已成为消费者判断企业品牌的重要方式。因此，手机零售连锁企业可充分运用网络上的免费资源来进行品牌传播。 　　【支招三】：促销炒作巧借力。手机店促销创意不能仅为短期销售服务，同时也要兼顾品牌的传播，例如中域电讯的几次促销策划，与体育事件、希望工程、环保绿化等社会公益事件相“嫁接”，得到社会广大群众的认可与支持，即宣传了企业的品牌形象，也促进了手机的销售。可谓事半功倍！ 　　总之，所谓传播，总结为“宣传”加“播种”，只有播种下好的品牌定位、品牌形象，宣传才会有效，品牌传播才会有力！酒香才能家喻户晓！