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双赢思维与商务谈判 【课程背景】 ?随着国民经济发展，商务活动越来越频繁，谈判几乎每时每刻都在发生，已成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为。企业面临大量具有机遇与挑战性质的商业活动，特别是大量项目谈判和商务谈判活动：谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。因此，把握商务谈判技术对商务活动的成功至关重要，有时甚至能起到决定性作用。在商业活动中，买卖双方经常为实现交易就多种交易条件进行协商则需要进行商务谈判，如何最有效地维护自己权益，如何妥善解决某些问题，谈判方式与知识的掌握和科学运用，将有助于企业经营顺利开展。尤其在大型商务谈判、重要销售和法律磋洽交涉活动中，商务谈判的正负作用更明显。在经济交流和关系越来越复杂的今天，谈判还是企业内部个人、组织与个人之间沟通方式。本期培训从实战出发，剖析谈判活动奥秘，将谈判原理、方法与技巧通过案例分析进行演示，使学员熟悉商务谈判原理与过程，并配合生动案例训练，使学员掌握急需的谈判方法与技能。? 中国移动公司在最近的十年里迎来了企业高速发展的黄金时期。珠三角地区作为全国经济发达地区，其电信行业领域更是发生了深刻的变革，如各种供应链关系力量的消长，SP议价能力的变化，原材料不断上涨的价格压力等都使广东移动公司的谈判人员在争取双边共赢的商务谈判中经历挑战。我们应该如何应对？ 现实的案例告诉我们：大多数的客户经理或部门谈判人员都没有经历过正规谈