第一大道商铺认筹方案.pptxVIP

第一大道认筹蓄客方案佳和名都营销策划部2014年3月21日目录*项目推盘情况产品简介推售时机及优劣势分析蓄客目标蓄客计划阶段划分及工作重点工作排期项目推盘情况本项目为半围合式临街区，以洞口大道和砚龙路方向街铺为主，目前销售的商业为一层临街铺面共计30间，总销售面积1125.13㎡，商铺面积区间约在28-63平米之间，层高5米。预计将于4月2日正式对外认筹发售。推售时机及优劣势分析 根据前期市调了解，2014年下半年洞口县城商铺市场将有较大放量，多数为走低端价格路线的开发商，且主要集中在九月、十月销售；本项目必须采取小步快跑的的营销方针，确保在5月份前后首先抢占市场，分批次加推，提高成交率，同时完成年度销售任务，加速现金流回笼；有利因素不利因素传统市场旺季将临，可借势回乡潮契机海量蓄客；周边竞品集中放量，片区竞争加剧；稀缺小户型推出，门槛低，总价低，市场期望值高；受工程进度影响，开盘的营销环境支撑不足；大面宽、小进深，符合国际通行的商铺黄金进开比标准。结构方正，最大程度上避免浪费面积。同时项目拥有的老业主基数可以进行挖掘；销售目标蓄客第一阶段2014年4月2日-2014年4月31日/计划蓄客目标VIP客户（组）50蓄客第二阶段2014年5月1日-2014年9月31日/计划蓄客目标VIP客户（组）50A、4月2日蓄客筹备工作全线启动；B、4月2日起开始招募会员，开展一系列蓄客活动；C、5月份开盘前夕举办产品品鉴会，客户升级维护；（拟定2014年5月开盘销售）蓄客目标 根据之前来访及成交情况分析，预计客户转换率在10%-30%，本方案将假设高、中、低三个转化率来推算所需来访量。20%30%10%转化率目标认购量303030需要来访客户量150100300按照最低转换率计算，5周蓄客时间来访登记客户量需达到300组，平均每周60组左右，每天约8-9组；蓄客目标拆分目标设定预计总来访量为400组左右，除去20%左右复合性来访，预计实际到访量在300组左右。蓄客计划5月2日产品品鉴会4月2日前户外广告出街4月2日商铺VIP认筹暨主力商户招商成果新闻发布会4月2日全城公开认筹启动诚意转化 亮相阶段海量蓄客4月1日5月2日佳和美家精品品鉴会4月1日前电视台发布认筹广告『 认筹推广主题：招商进宝；4月2日起收取诚意金』4月1日前广场LED认筹广告播出4月1日前电影贴片广告播出客户维护计划：2个步骤1、意向客户、准客户积累------- VIP认筹阶段办理方法：持有效身份证及相关证明，交纳50,000元-500,000元诚意金，筛选出准客户目的：筛选、锁定准客户发放时间：2014年4月2日-6月开盘当天发放地点：佳和名都营销中心客户优惠：交50,000元享开盘总价1%优惠；交100,000元享开盘总价2%优惠；2、开盘选房选房方式：摇号或视认筹定金标准优先选铺开盘当天优惠：待定活动及措施：待定费用预算项目费用预算(元)备注沙盘制作40,000户外广告60,000计划投入2个广告位（6个月），含制作及安装费用电影、电视广告————折页、单页2；主题促销活动50,000“两会”（认筹推广、开盘预热、开盘活动等）常规促销活动20,000常规活动投入合计172,000——认筹政策提案认筹优惠考虑到货量的稀缺性，在认筹阶段的优惠政策思路如下：一、经综合评估，商铺的认筹金额度宜略高于常规住宅水平，以产品总价的10%~20%之间为宜；二、在销售走俏的情况下，优先考虑对一次性支付能力最高的客户给予政策倾斜，分期付款次之，按揭作为一般情况对待；三、从之前的常规做法来看，住宅开盘通常采取按认筹先后顺序选房的模式进行销售，如买方市场环境看好，也可采用开盘摇号方式灵活操作，有利于形成火爆抢购的局面。综合以上分析，现拟定本项目商铺在认筹阶段的政策如下：交5万，可享开盘总价2%优惠（最高省2万）；——认筹不能选铺；交10万，可享开盘总价5%优惠（最高省6万元）；——认筹不能选铺；交30万，可享开盘总价8%优惠（最高省9万元）；——可享优先选铺权。开盘前，视认筹情况决定采取摇号或摇号与优先选铺权相结合的模式灵活操作。