3出口交易磋商.pptVIP

第六章?? 出口交易磋商? 此章讲的交易磋商指除价格外的有关其他贸易条件的磋商。如：装运期、包装、支付方式、检验方法等任何一种双方未达成一致意见的内容均可成为还盘的内容。 拟写交易磋商函的关键在于以适当的理由，从适当的角度，提出各种条件，来促进早日成交。 毫无说明地接受或拒绝都是不可取的。 要注意什么是可以让步的，什么是必须坚持的。这就要综合学生以前学过的知识，就实际情况去判断。 例如：交货期问题，一般需要一定时间生产的货物，也就是说没有存货的产品应根据实际生产所需时间来控制交货时间，最好的方法是把交货时间与买方信用证的开立时间相联系，如实际生产该批货物需25天，我们通常接受的时间应为 收到信用证后30天交货。 （Shipment to be effected 30 days after received the L/C at sight issued by the buyer. ）这样做一方面可以保证顺利地完成该笔业务，同时也可保证产品质量不会因时间太过匆忙而出现问题。 为什么实际生产时间需要25天，我们要在30天后交货呢 ？为什么要加几天呢？ 包装 由于包装的改变涉及到成本的改变，所以主要从成本承受的角度去考虑能否接受。当然还要考虑对方要求的包装我方的生产企业是否有能力制作。 举例来说，客户要求由普通出口纸箱包装改为邮寄包装，此时我们主要考虑邮寄包装增加