由龙舌兰酒看中墨贸易.docVIP

由龙舌兰酒看中墨贸易论文 导读：本论文是一篇关于由龙舌兰酒看中墨贸易的优秀论文范文,对正在写有关于洋酒论文的写作者有一定的参考和指导作用。年合作历史的中墨贸易伙伴关系的发展极具现实作用。　　一、龙舌兰酒在本土市场的发展　　龙舌兰酒是由生长在龙舌兰镇的龙舌兰草经发酵之后,将其汁水蒸馏而成的一种墨西哥酒,素有墨西哥灵魂之酒的美称。龙舌兰酒因与原产地同名而营造的品牌优势,且只能在墨西哥制造,这已在其他国家得到认可。如今,由于在原产地名称的申明以及 [摘要]从1900年开始,由于在西方文化的影响下,中国增加了烈性酒的产量和消费量。本文着眼点在墨西哥龙舌兰酒在中国的发展历程,以及中墨贸易关系。文章除了描述龙舌兰酒在中国市场面对的挑战及发展倡议,更加关注中墨在贸易往来层面由龙舌兰酒看中墨贸易由专注毕业论文与职称论文的:提供,转载请保留网址.上的发展目前状况和美好前景的展望。 [关键词]国际贸易龙舌兰营销策略 在过去的几年中,中国作为最繁荣和强大的国家之一,被认为是有着大约13亿消费者的最具吸引力和利润的市场。正因为如此,世界各地的投资者和企业家都喜欢与中国进行贸易往来,这其中不乏墨西哥在内。由龙舌兰酒在中国的发展使我们更清晰的认识到两国的贸易相似点和合作空间,因此本文的研究对于已有32年合作历史的中墨贸易伙伴关系的发展极具现实作用。 一、龙舌兰酒在本土市场的发展 龙舌兰酒是由生长在龙舌兰镇的龙舌兰草经发酵之后,将其汁水蒸馏而成的一种墨西哥酒,素有墨西哥灵魂之酒的美称。龙舌兰酒因与原产地同名而营造的品牌优势,且只能在墨西哥制造,这已在其他国家得到认可。如今,由于在原产地名称的申明以及签署的一些贸易协定的作用下,墨西哥龙舌兰酒已成为享誉世界的知名品牌之一,也同样是墨西哥出口创汇的主要项目。 墨西哥目前共有133家龙舌兰酒生产企业,年产量逾2亿升,出口近1.5亿升,主要销往美国、西班牙和法国,每年创汇超过4亿美元。已有136年历史的墨西哥第二大龙舌兰生产企业埃拉杜拉酒厂目前拥有800个品牌,其产品销往全球16个国家和地区。目前,美国是墨西哥龙舌兰酒最大的消费市场,占墨西哥出口量的80%。埃拉杜拉酒厂的销售总经理鲁本#8226;阿塞维斯表示:龙舌兰酒在本国的市场占有率高达40%,增长空间已非常有限,它的未来在于进军国际市场。不难看出,尽管目前出口到中国的龙舌兰酒的数量不多,但任何一个龙舌兰酒生产企业都不会忽视拥有13亿消费者的中国市场。 二、龙舌兰酒在中国市场的发展 自2003年1月1日,中国的进口酒关税从44.6%减至14%,而在中国加入WTO之前,部分中国洋酒进口关税为65%,再加上消费税和增值税两项,综合税率一度高达150%。中国加入WTO后,关税一路下调,毫无疑问给更多的洋酒进入中国打开了方便之门。 墨西哥龙舌兰酒进入中国始于2005年。但是其竞争力却不及帝亚吉欧、轩尼诗、VinSprit等世界一线洋酒品牌。但即便如此,洋酒进入中国的模式如此相向,他们都在探索这个庞大的烈性酒的消费市场。即便是2008年的金融危机,都未能阻挡他们进入的脚步。但由于中国消费者的消费模式、中国的市场进入规则与国外的如此大相径庭,使龙舌兰等很多洋酒企业碰到了前所未有的困境。 中国酒业市场早已是个竞争白热化且趋向成熟的市场,龙舌兰酒一进入中国,就面对着品牌传播、消费者定位、消费者培育、文化冲突、渠道冲突等理由。龙舌兰酒想要占领中国市场,首先要成为市场布局者就显得愈发重要。目前的几家洋酒企业都争先恐后的开始市场布局,迅速打入一线城市抢占市场的先机。龙舌兰酒厂商选择了中国的上海、广州、北京,希望借助这三个城市的国际化背景率先赢得一些口碑;其次,是资源渠道的竞争。中国酒业渠道中太多的潜规则,是洋酒品牌无法跨越的障碍,高额的进场费、躲躲闪闪的开瓶费、频繁的促销推广活动等等,这些是洋酒品牌一下无法适应的游戏规则;龙舌兰酒由于高质量、高品位的特性,以前在高档酒店、娱乐场所的渠道优势比较明显,但目前这些高消费渠道被一些国产酒不惜花巨资“包场”或“买断”,使销售难上加难,又因为洋酒的利润空间较大,仿冒产品随之出现,反过来更使消费者信任度下降;再次,是酒文化的竞争。中国虽然是白酒消费大国,但消费洋酒的观念还未深入人心。龙舌兰酒迫切需要找准市场定位,发掘消费者能够接受的文化契合点进行宣传,植入龙舌兰酒文化。 虽然面对种种困境,但龙舌兰酒依然以迅雷不及掩耳之势攻破中国的白酒市场。(见表1)。但从进入市场到占领市场再到可持续发展,任重道远。龙舌兰酒应以建立永久品牌为战略目标,凭借对市场的细分、转移销售渠道、深层挖掘本土市场、覆盖高端市场、频繁的参展会等多种营销策略在中国市场站稳脚跟。以下五种策略值得龙舌兰酒思考: 表1 龙舌兰酒的进口(2007~2009) 单位:千美元 产品代码产品标签