专业化销售培训体系王鉴.pptVIP

* * * * * * * 客户的潜在问题、需求、关注点，也即销售的切入点： 客户的客户 客户的竞争对手 客户自己 与销售业绩有关 与产品资源有关 经济、技术、使用、个人… * * * * * * * * * * * 2012中国企业培训产业会议会展 /actem/2012expo/ 2012中国企业培训产业会议会展 /actem/2012expo/ 专业化销售培训体系 The Training Program for Professional Selling 王 鉴 Jeff Wang 专业化销售培训课程一 专业销售技巧 – 销售角色认知与流程关键 专业销售的七个步骤 Negotiation 谈判议价 Objection Handling 异议处理 销售准备 Preparation 接近客户 Approach 演 示 Demo Proposal 提案建议 缔 结 Close 产品说明 Presentation 需求调 查 Investigation 专业化销售培训课程二 顾问式销售技术–客户需求发掘及成交技法 久保田小型挖掘机项目 案例 目标客户张宏，安徽滁州定远炉桥人，生意合伙人是李仁香。 张宏原是搞农用工程车，李仁香是从事淮南到苏州大巴经营。 张宏因其叔叔手中有1台现代60和1台大宇60，工程比较多收入可观，自己也想从事这个行业。 客户背景 张宏比