超市促销活动及其制定要点.pdfVIP

无忧商务 中国最大的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 Invoice 超市促销活动及其制定要点 Date Invoice # 1.选择合适的卖场。 （1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货 陈列 让利、宣传 定价 等； BillTo: ShipTo: （2）人流量大。形象好，地理位置好； （3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。 2.制定有诱因的促销政策。 （1）师出有名。以节庆贺礼 新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； （2）尽量不做同产品搭赠 （如“买二送一”），避 降价抛货之嫌，否则结果可能“打不 到”目标消费者，反而 “打中了”贪便宜低收入的消费群。 （3）可用成熟品牌带动新品牌捆 销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上 （如 果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二 三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上 MM 市与雪碧捆 销售，在二三级市场取得了良好效果； P.O. Number Terms Rep Ship Via F.O.B. Project （4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX 元。赠该 OO 超市购物券一张；买该超市商品XX 元，赠本公司产品一份。 （5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 Quantity Item Code Description Price Each Amount CC 3.选择合适的产品品项和广宣品 礼品。 （1）广宣品设计原则 .. ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与体育赛事结 盟 活力 迅速补充体力；中低价食品宣传方向——更实惠 更大克重 更营养；儿童用 MM 品宣传风格——产品好吃／好用 赠品好 卡通化的诉求方式。 ②POP 上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3 秒钟之内能 看完全文，清楚知道促销内容。 OO ③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。 ④写清楚限制条件。如限购5 包／人 周末促销 限量销售 售完为止 xx 号之前有效 CC 等。 （2）赠品选择原则 UU ①尽可能是实惠而新颖的常见用品 （太 “生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄， 难以接受）。 55 ②高形象。低价位。如挂表 围裙 T 恤 计算器等。 ③最好有宣传意