贵州天柱新时代家居广场商业项目策划案-60-2008-2009年.ppt

新时代家居广场策划案 2008年3月 承 蒙 受中房集团天柱分公司委托，代理新时代家居广场的招商及销售监管工作，我司本着客观、深入、有效的原则结合天柱县商业市场情况及项目现状提出下列思路建议稿，供各位领导审阅。 一、 我是谁 ●大环境 项目位于“中国重晶石之乡”、“贵州高原黄金城” 的贵州省天柱县。 天柱县城面积4.4平方公里，人口6.5万，与湖南省新晃、芷江、洪江、会同、靖州等县及本省剑河、锦屏、三穗等县接壤，是川渝黔通往两广、江浙的重要门户，素有“黔东第一关”、“中国重晶石之乡”、“贵州高原黄金城”之称。天柱处于中国中部与西部经济的交融区域，区位优越，资源丰富，环境宽松，政策优惠，充满发展的良机，是投资的宝地。 ●项目概况 占地面积： 13526㎡ 总建筑面积： 35000㎡ 其中市场面积：15000㎡ 一层： 7500㎡ ； 二层： 6300㎡ 共有250个门面 ● SWOT分析 ●核心卖点：天柱唯一的家居专业市场 县政府规划的唯一专业市场 周边县市最大的专业市场 政府鼎力支持的重点建设项目 中房集团的雄厚实力支持 专业市场管理公司运营 档次最高、配套设施最完善 天柱第一个实行物业管理的项目 纯商业面积达15000平米 资深策划指导，合理业态规划 ●项目实景 ●项目周边 ●商场上的住宅 二、招商利器 招商利器 政府支持 政府支持 开发商搭台 整合社会资源 招商策略 突破惯常思路 突破“因招商而招商”的惯常思路，而是向广大的目标受众宣传一种“家居建材综合专业市场”独特的经营理念及高品质、高档次的现代消费观念，而受众则根据这些理念和观念来判断发展商的实力和政策背景，引导他们到专业的新时代家居广场投资经营。 “客户领袖”奖励计划 为带动人气，建议推行“客户领袖奖励计划”，凡已租赁或认购的客户若能带领其它客户，进行租赁或认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：增加免租期，免一定时期的物管费，按其所购买的商铺总价的1%作为优惠奖励等，同时对被介绍进来的新客户也同时给予一定的奖励。 给先入者更大优惠，以带动人气 为了支撑起试营业时的商场人气，可考虑对于试营业前的租赁客户，在原有免租期的基础上，再增加1-2个月的免租期；做旺人气后，也可增强后续投资者或商户的信心。 但要遵循“大胆让利，小心操作”的原则，要考虑到综合效益，避免让利后却得不偿失。 品牌带动 实行一定的优惠政策（具体优惠在具体操作中拟定），引进较大型的建材生产厂家和建材经销商或品牌经销商（对于品牌的认定，解释权归开发商所有），以他们的到来达到促销的效果，同时提高市场形象。具体可采用经销商联谊会的方式，扩大广场的知名度，同时增强中小商户及投资者的信心。同时以此来引导项目周边及县城内零散经营户进入新时代广场经营。 致胜关键 1、以优势品牌代理商作主导，作强作好市场形象。 2、整合全方面资源，做好专业市场一站式购物，保证质优价良的市场形象。 3、扶植当地厂商、代理商，扩大市场份额，影响周边区域市场。 4、招商以本地现有商户搬迁为主，结合场地情况，配备生活超市、黄金珠宝加工、电讯数码等业态为辅。 5、以招商带动剩余商铺销售。 合理的业态规划：第一层 合理的业态规划：第二层 招商执行计划 招商目标 招商对象 以本地现有搬迁商户为主； 扶植当地厂商、代理商； 优势品牌代理商作主导 ； 政府资源商户； 招商团队客户资源； 周边县市如怀化的客户资源。 人员配备 项目经理-------1名 策划师---------1名 招商主管-------1名 招商员---------2名 客服-----------1名 推广费用预算 招商进度安排 三、如何引爆市场 引爆市场 试营业造势 1、时间：2008年5月1日（暂定） 2、主要思路 一期试营业的成功，对于后期的招商和销售十分重要，成功的关键在于商场运营和营销推广。开业前的准备工作一定要做好，以免万一延迟而给业主造成“狼来了”的心理。 强势宣传开业时间，增强品牌商户进场装修的信心，加快装修进度，同时促成重点意向客户签约，以便于顺利开业。 试营业前进场装修者，建议由开发商负担少部分费用。个性精装修成本较高者，可由开发商协商装修费用负担比例。 邀请政府领导剪彩，体现政策支持。 试营业造势 3、媒体准备 开业前一个月开始陆续做全方位宣传推广，发布新时代家居广场5月1日一期试营业信息，现场包装、宣传单张、公交车体、过街条幅、电视广告等要全方位开展攻势。建议在县城入口