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--WORD格式--可编辑-- --- 一位电影宣发工作者吐血总结的 8 条宣传发行经验 国内的大部分电影发行从微观上讲没有模式可循，只有经验可凭，说到底每个片子和每个片子都不一样，其实也真的用不到微观上固定模式。错误人人都犯，只要能避免重大错误即可。 以下是一位电影宣发工作者总结的从业人员易犯的 8 条逻辑错误。 1、你喜欢的，观众未必喜欢电影宣发看起来直接面对的是院线和影城，但事实上直接面对的还是观众。 如果一切宣发的工作都能在观众身上直接产生效果，那么院线和影城也不会有什么问题。很多时候和院线影城做不下来工作，是影片的宣传或品质有问题，牛不喝水强按头，工作当然难做。 宣发的前期一定要做的一项工作就是依据影片的素质判断观众，从而制定宣发策略。 有个时髦的词儿叫“精准营销” 。但制定发行策略的时候最常犯的错误就是“以自己之心度观众之腹” ，常见口头禅包括“我想观众喜欢 ... 观众肯定喜欢 ......他们肯定有兴趣 ......”。 对一部电影来说， “观众”这个词代表的人数少则几十万，多则上百万，上千万，以后一定会上亿的。凭什么就靠“我觉得”来下判断？这个逻辑错误常常会导致宣传点的偏离或 者发行策略的偏离。在拿到全片到选定档期之前，需要对市 场的数据收集和分析需要理性并严谨的推理，在明白了整体 局面之后，才有“我觉得”的权利。 PS：经验并非不可以当作论据，但不能仅以经验当作论据。说到底这是职业态度的问题。 2、强强联手不一定靠谱强强联手是我们常常听到的一句话，但我更欣赏马云说过的一句话，大意是：强强联手未必加倍强大，因为两强相争必有损伤，双方都太想达成自己的目的或价值实现。不要和强者合作，要和渴望成功的人合作，为了成功他会妥协，有妥协才有分工。这话说白了，是要找能互补的合作者，而不是已经是强者的合作者。 发行的强强联手诚如我们看到的，动不动就是五大院线，八大院线，十大院线联合等等噱头。如果只当这是一个业内宣传点，那么这个点可以用，至少能对同期的小片有些震慑效 果。如果真的指望这样的“大力出奇迹” ，那就等着歇菜吧。 每一个大的发行公司都不缺方法、策略、人手和领袖气质。如果小片做发行，要和大发行公司合作，结果就是要么店大欺客，要么妥协求全。而大片做发行，因为大影片本身一定会具有气场的先天优势，因此最需要的不是各自为政的地方强势，而是统一的、说哪儿打哪儿的直接指挥。 强强联手，在前期的资金投入、分配比例等诸方面需要复杂的谈判，有时候费钱费力都不说了，浪费的时间都搭不起。 谋事行力可用众，号令马首只堪一。从来没见过没有舵手的船能划得快的！有一个明确的方向，不论好坏，总好过没有方向。强强联手是一种想象中的完美状态，他出现是偶然， 不出现是必然，不要被想象蒙蔽。 3、完美不能作为目标老 板经常要求我们做事的时候力求完美！我恨这句话！姑娘化妆可以力求完美，做营销发行怎么力求完美？“一定要力求完美”就意味着结局不能完美也不会完美，意味着在这个人领导下的工作会变成以个人意志和审美为最终目标的工作，而不是有客观目标和流程的工作，而且这句话在我看来是要求不明确不明朗不现实的意思。 与其说一切力求完美，不如直接说我要票房过亿，我要媒体单位达到 500 个，我要招商收入超过 2000 万。 力求完美是陷入细节之争的铺路石，必然带来无数的效率低下。因为所有的项目开始就不完美，每个人对完美的要求也不一样。 宣传和发行有时是互相矛盾的一组食物，你要哪个完美？完 美是一种想当然的状态，只要参与人数超过 3 个以上的事情就不要妄想完美，无论什么事都是一样！ ！偶尔完美一次也许可能，同样不要把这种偶然当成必然。 发行和宣传，要先找财务上的平衡点，然后把应该做的事情尽量做足。比如控制好时间，不要该发拷贝的时候发现还没核对影城地址；比如控制好预算，不要上映后追加宣传的时 候发现一点余钱也没有了。 对我来说，影片如期上映，档期里有 3-4 个片子，票房收益 达到预期，没有出乱子，我的宣传品阵地位置好，看起来很顺眼。院线、影城、媒体大家还都挺开心的，这已经很完美很完美了。 4、我的老板是傻 X ？现在在电影公司各个行业工作的大多是 80 后甚至 90 后的年轻人，我常常听到到年轻 人抱怨自己的直接领导和间接领导是傻 X 。 做员工的没有不抱怨老板的，做老板的也没有不挨抱怨的。以个人经历而论，你好好做事情，其实最终得益的是自己。老板不论因为什么原因成为老板，总有他可取的一处或几处。比如有能力、有好爹地、会投胎，当他有其中某一样的时候，也可能同时拥有独断、自大、目空一切、一意孤行等特点。 如果不能离开这份工作，那么让自己相信：老板总会在他的阶层知道一些我不知道的事情，我相信他这么做有他这么做的道理。他没说我可以问，但他不说我就不问。没说和不说是不一样的！你问了他不说