2018上半年销售经理个人总结范文.docx

2018上半年销售经理个人总结范文 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 4 页 2018上半年销售经理个人总结范文 销售工作是一个极具挑战的工作，转眼间，2018年忙碌的销售工作已经完成了半年的销售目标，为进一步指导开展下半年的销售，现将2018上半年的销售工作总结如下： （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。每个人都有属于自己的乐园，有烦恼，就有快乐，烦恼时在自己的乐园发泄，快乐时就在自己的乐园静静思考，创造属于自己的世界。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。 结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现