增员选材7部曲文档.pptVIP

* 增员选材 步曲 增员难吗？如果我们增员不加筛选，大进大出，导致恶性循环，那么增员当然难！但是，如果我们能够有效率地针对每一个增员步骤加以落实，树立正确的观念，严格筛选，以人寿保险使命的薪火相传为自己任，增员自然不再难。 一步曲：树立正解的观念 二步曲：觅良才 三步曲：准备与接触 四步曲：增员面谈 五步曲：拒绝处理 六步曲：促成 七步曲：后续跟进 目 录 一步曲：树立正确观念 对行业、自己没有信心，没有选 择地增员等错误的观念都是阻碍我们前进的绊脚石，跨过阻碍，全力以赴，才能在“增员难”的挑战中脱颖而出，攀上自己的事业巅峰！ 我有理由发展组织------好增员、增好员、增员好！ 理由一：增员让保险之路不孤单 如果一个人在保险之路独行，面对庞大、客户层次相对复杂的市场，成功、开心时无人分享，痛苦、失望时无人分担，这样的保险路难免感到寂寞。 理由二：增员能够扩大影响力 一个营销员一天6访，只能向6个人宣传保险，而增员100名营销员一天就可以向600个人宣传保险，借助他人的力量，能够扩大自己的影响力。 理由三：增员助你突破业务禁区 个人的能力及人脉圈毕竟有限，想要打入某些行业和领域，光靠自己可能不行，如果能够借助团队的力量与资源，进入某些行业和领域将会事半功倍。