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复旦大学教授电子商务专家方申讲课简介 xiaolingzhengli 互联网的应用与婕斯网购新模式 一、互联网的应用与电子商务 二、让网购为我们创造价值 三、婕斯交互式网购新模式 一、20世纪人类最伟大的成就就是创造了互联网。互联网的出现，在人类历史上首次处于不同地区、不同条件的人们有了同等的机会去获得同样的财富。 时至今日，互联网的造神能力和赚钱速度，已没有人怀疑。互联网能否为你创造价值？ 网络经济时代，人们越来越多的问三句话：1、你上网吗？2、你在网上花过钱吗？3、你在网上赚过钱吗？这是能否在网络经济时代生存的核心！ 21世纪联合国重新定位文盲标准 第一类、不能读书识字的人，这是传统定义的老文盲。 第二类、不能识别现代社会符号（即地图，曲线图等）的人。 第三类、不能通过计算机进行学习、交流和管理的人。 互联网的应用含三个层面： 1、信息层面2、功能层面3、价值层面。 互联网的应用在价值层面主要集中在四个方面： 1眼球经济、2拇指经济、3搜索经济、4、电子商务。 什么是电子商务？ 简单说:就是通过互联网买卖商品和服务。 电子商务是依托互联网的全球性和开放性所进行的一种高效、快捷、便利、无国界、无时差的商务活动。 电子商务缺不了5样东西: 第一、电子商务一定要有软件，网络操作平台； 第二、电子商务一定要有好的商品和产业相结合； 第三、电子商务一定要创造网上交易市场； 第四、电子商务一定要有支付系统； 第五、电子商务一定要讲诚信，要建立信用体系。 此外，有形产品销售的电子商务还要有完善的物流配送系统。 电子商务的分类 从交易环境来分可以分成二种模式： 一是线上对线上即线上交易支付，不需要进行线下消费； 二是线上对线下。 从交易对象来分，目前主要有： BB即企业对企业； CC即消费者之间； BC企业对消费者； ABC即代理商、商户、消费者为一体的交易平台是电子商务。 电子商务的发展经历了四个阶段： 一是浏览型的电子商务； 二是销售型的电子商务； 三是整合型的电子商务； 如今进入第四阶段： 交互式电子商务 二、让网购为我们创造价值 1、网络经济时代学会利用互联网现成的资源是一种能力； 2、能否在互联网获利更是一种能力； 3、2000年世界经济学家曾聚集日内瓦召开“电子商务发展论坛”，提出了21世纪电子商务的新理念，并预言“无店铺销售”和“互联网电子商务”将成为21世纪两大主流营销模式。“无店铺销售”并非只是直销，它涵盖六大方面，即媒体购物、电话购物、邮购、直销、网上购物、自助销售购物机等，其中依托互联网的网上购物和电子商务，随着互联网的广泛应用，正显现出越来越宽广的市场前景。 截止2012年12月底，中国网民达到5.64亿，中国网购用户达2.42亿，网民达42%。中国网购市场交易规模，2009年为2500亿人民币，2010年达5100亿，2011年接近8000亿，2012年突破了3.2万亿 阿里巴巴2012年11月11日光棍节一天就网上创造了191亿元的交易神话， 其2012年的网上交易额更是突破了万亿元人民币，网购正在被越来越多的人接受，改变了人们的消费习惯，进而改变着人们的生活方式。中国正成为全世界最大的网购市场。 你可以拒绝传销，也可以不接受直销，但是你绝对不可能反对网购，排斥网购，网购迟早会渗透你的生活，也一定会改变你的生活。 什么是网购？ 网购=互联网+网上购物、网上消费 从网商的角度看，网购=互联网+电子商务 网购、电子商务或者说互联网上做生意有三个环节： 网站建设 2、网络推广 3,、网上购物 其中网络推广是现阶段最重要的一个环节 网络推广不等于直销，因为它不需要囤货和上门推销产品，也不靠信息不对称获利。 网络推广要做的，首先是推广互联网的应用，即三个引导，引导人们上网，引导人们在网上花钱，引导人们网上赚钱。 如何让网购为我们创造价值？ （方申的故事）：从亚马逊的“虚拟导购”谈起。 变有限作业为无线作业； 如何变？让部分消费者有机会参与终端市场的营销推广，成为与其合作的经营者，既是消费者又是经营者，二者角色合二为一，而且还可以相互转化，这就是互联网的网购行业创造了一个“交互式网购”的商业模式，同时也产生一个“消费商”的新概念。 什么是消费商？ 消费商即消费的商人，意指既是消费者又是商人，在消费过程中充当经营者的商人。他们在消费过程中，既有消费的付出又充当经营者得到应有的回报，是通过自我消费分享而获得财富。 消费商是消费者和经营者的统一，它既是产品和服务的最终消费者又是产品和服务的推广者和经销商，具有双重身份。 提出“消费商”这个概念的背景和意义： 1、大家都知道，拉动中国经济（GDP）增长的三架马车是：消费