车用润滑油市场推广--知识内容.pptVIP

疏通销售链 持续良性发展市场; 贵州市场主销品牌 壳牌借助于门头、礼品促销等有效的推广方式，在贵州省的汽机油和柴机油中高端市场都获取了不错的销售业绩；嘉实多通过有效的修理厂室内宣传、维修工具赠送等方式，在贵州省汽机油市场一直占据着很稳定的销售份额，同时其“耐磨宝”柴机油产品也占据了较高的市场份额（由于串货等因素的影响，下滑较为严重）。 道达尔在贵州的情况我不妄自评论，根据了解的信息，建议前期定位在“渠道品牌”，多保护渠道利益；汽机油竞争品牌主要是壳牌和嘉实多，柴机油产品竞争品牌主要是壳牌、嘉实多、埃尔夫。 ;车用润滑油销售链分析; 贵州省由贵阳市、六盘水市、毕节地区、安顺市、黔西南州、黔南州、黔东南州、遵义市、铜仁地区组成，根据人口、经济、汽车保有量、物流条件等情况，建议在贵阳市、六盘水市、黔西南州、遵义市、铜仁地区、毕节地区设立经销商。 ;经销商环节重点工作;经销商环节重点工作------经销商团队建设、管理;经销商环节重点工作;零售商环节重点工作;零售商环节重点工作;零售商环节重点工作;零售商环节重点工作; 疏通产品销售链的各个环节，稳健持续的做好经销商团队建设管理、新客户开发、老客户维护、产品品牌宣传、使用者引导等工作，持续良性发展市场，而非昙花一现。