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铁血网创始人蒋磊:感觉我要进入制造业 　　这几年，铁血网创始人蒋磊被媒体描述成少年天才的模样：16岁保送清华，创办铁血军事网，20岁保送硕博连读，中途退学创业。如今，铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首，铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站，可蒋磊还是不满现状：“做了11年的网站，4年的电商，现在感觉我要进入制造业。”　　XX年底，在代理了四五十家进口军品品牌之后，铁血网决定自创品牌龙牙(Dragon Tooth)，致力于打造中国第一战术装备品牌。按照蒋磊的话说，这是他回归理想的一小步。“虽然有人说制造业的水太深，而且铁血靠着代理国外军品品牌还过得不错，但是改变中国军事用品的落后境地，超越国外的军事服装品牌，这个对我来说更重要一些。”　　辍学创业　　乘电梯到位于北京市海淀区丹棱街的创富大厦的17楼，迎面而来的就是铁血军品行的实体店。琳琅满目的商品间有那件最著名的M65风衣。运营部、市场部、游戏部、电商部……铁血网在这层楼铺开，两百多员工对着电脑敲敲打打。　　刘威是铁血网运营部副总裁，7年前他还只是铁血论坛众多军迷中的一员，因为爱好，他在此谋了个职。第一次见蒋磊，他有些吃惊。“总觉得‘江泪’应该是个三十多岁的中年人，怎么能这么年轻。”“江泪”是蒋磊在铁血网的ID，常逛铁血论坛的人都知道他是铁血网的老大，那时他也不过20岁出头。　　蒋磊对自己的形容是“又闷又酷又执着”的少年天才，自小崇拜爱迪生，希望做个科学家通过创新改变世界。此后，他逐渐迷上军事，想象自己有能力制造火箭大炮。保送清华，学习材料学，原本将他朝梦想推得近一些。可中途辍学，彻底湮灭了科学家的梦。　　XX年，16岁的蒋磊初入清华园，住在12号楼509室的6人宿舍里。电脑还没有在这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把《台风今晚登陆》等风靡一时的军事小说整合在自己的网页上，那时搜索引擎远不如现在发达，军事爱好者要苦苦寻觅小说的零碎章节。　　这个叫做“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了大量用户，第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。时间久了，同寝室的人渐渐知道，这个小他们两岁的男孩在做一个军事网站，而且很火。同一楼层的法学院学生欧阳加入网站，蒋磊结束了光杆司令的日子。　　XX年4月，两人凑了十多万元，注册了铁血科技公司。可还有3个月时间，他们就要面临毕业的选择。蒋磊被保送清华硕博连读，欧阳则决定全职经营铁血网。宽带和服务器成本越来越大，网站却没有收入，日子过得紧巴巴的。两人在学校附近租了间9平米的单间，摆一张单人床，放两张小电脑桌和椅子，房间就满了。“晚上睡觉的时候得把椅子搬到座位上，腾出个地方，打个地铺，我才有地方睡觉。”　　那时候，铁血网已经声名在外，是中国最知名的军事网站之一。一位做房地产生意的铁血网友看到两位创始人的狼狈模样，吓了一跳，当即给捐了1万元。之后，又是100万的投资。这对蒋磊和欧阳来说，是笔巨款。“当时北京的房也才三四千一平米，100万可以买两套一百平米的房子，现在估计也得上千万了。”　　招兵买马，租大面积的办公室，蒋磊本以为，一切都会顺畅起来。其实，从XX年正式注册公司开始，他就企图将铁血网商业化。可无论是付费阅读，还是广告，结果都不尽人如意。不到两年时间，100万已经烧得差不多了。最艰难的时候，公司的账户上，只剩10万元的存款。　　一方面是父母多年培养他成为科学家的期望，另一方是花费了他5年时间的铁血网，还有几百万的注册用户。蒋磊面临一个选择：辍学全力经营铁血网，还是干脆关掉它，老老实实做科研。　　“一路走来，有一件事情没变过，就是铁血网人气一直在上升。我只是困惑，那么高的人气，那么多用户，为什么不能盈利?只有可能是我没找到好方法。我有这个信心。”他说。　　XX年1月1日，蒋磊以CEO的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。　　突围电商　　XX年3月，大学刚毕业的赵宇昊经人介绍到铁血网面试。当时铁血网位于长远天地大厦的一百多平米办公区内，零零星星坐了两三个人，赵宇昊被分配到一个硕大的办公室，做广告方面的工作，这个职场新人心里嘀咕着，好奇怪，这个公司怎么那么冷清。　　早她大半年来铁血的刘威，曾眼睁睁地看着办公区里的电脑屏幕一块块暗下来，有些人主动请辞，有些人被裁员，最多时30几个人的公司，只剩了12个人。　　走投无路，刚从清华大学退学的蒋磊看着铁血论坛里关于军品的讨论，琢磨能不能通过代理国外军品赚点钱。他花了一天时间给二十多家国外军品品牌厂商写E-mail：你好，我们是中国最大的军事网站铁血网，有很多用户，希望能够代理你们的产品，在中国大陆销售……信件多半石沉大海。偶尔也有人回复，说在中国已经有代理商了，可以联系谁谁谁，或者直接拒绝：他们的货只卖给美国人。