XX城VIP卡发放专业技术方案.DOCVIP

东华鑫城VIP卡发放方案 一、内部认购目的及思路 （一）内部认购的目的 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： 能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）； 宣传项目，为项目开盘造势； 锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础； 内部认购时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气； （二）内部认购思路 1、以项目推介会为内部认购启动节点，项目推介会要体现项目的档次和品质，为内部认购奠定高端基础。 2、内部认购分两次进行：第一次3月29日开始，集中派发VIP卡，收取诚意金，诚意金交开发商开具收据，认购期内不作他用；第二次4月18日开始，认购客户选房号。 3、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取认购卡不增值的策略；反之，则认购卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。 4、VIP卡可根据节奏控制的要求制定不同档次，分为VIP白金卡、VIP钻石卡。 二、VIP卡内部认购方案的意义： 为了在销售摸底之中，发现目标客户群体，了解客户的心里承受价位及时锁定客户,尽可能地实现产品利润最大化； 认购结果将为开盘价