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旅行社市场营销策划方案 09 市场营销 2 班 营销策划技术 第八组 口号： 不 同的思想 ，造就 一个 奇迹 ！ 第八组：庐 山 队 目录 目录 - 2 - 一、 市场分析 - 4 - ( 一 ) 环境分析 - 4 - 1. 宏观环境 - 4 - 2. 微观环境 - 5 - ( 二 ) 调查分析 - 6 - 1. 调查目的 - 6 - 2. 调查内容 - 6 - 3. 抽样设计 - 6 - 4. 调查方法 - 6 - 5. 资料处理 - 7 - 6. 调查结果及分析 - 7 - 7. 结论与建议 - 12 - 二、 SWOT分析 - 13 - ( 一 ) 优势（ strengths ）分析 - 13 - （二）劣势（ weaknesses ）分析 - 13 - （三）机会（ opportunities ）分析 - 14 - （四）威胁（ threats ）分析 - 14 - 三、销售目标 - 15 - （一）市场细分及目标市场的确定 - 15 - 1. 市场细分 - 15 - 2. 确定目标市场 - 16 - （二）定价策略 - 18 - （三）渠道策略 - 20 - （四）促销策略 - 20 - 1. 广告策略 - 20 - 2. 公共关系策略 - 21 - 3. 营业推广策略 - 21 - 4. 人员推销策略 - 21 - 六、预算 - 22 - （一）广告费用 - 22 - （二）宣传材料费用 - 22 - （三）导游费用 - 22 - 七、实施与控制 - 23 - 八、总结 - 23 - 附件一：一天游 - 24 - 附件二：两天游 - 26 - 附件三：商务旅游 - 30 - - 2 - 庐 山 旅 行 社 市 场 营 销 策 划 方 案 第八组：庐 山 队 公司背景 庐山旅行社成立于 2010 年，是针对拓展从化旅游业市场而打造的全新品牌。 拥有一批经验丰富且从事过旅游业务，导游服务，商务会展，广告策划，酒店管 理，电子信息等优秀的员工队伍， 有高素质的卓越管理领导人。庐山旅行