XX嘉园2号楼8月7日开盘专业技术方案.DOCVIP

谨呈联发重庆公司： 联发嘉园 2号楼开盘方案 ——重庆营销部—— 2010-7-26 一、蓄客任务： 蓄客时间：7月10日—8 截至8月6日， VIP卡客户保底120张，力争150张，按70%解筹率计算，开盘当天完成销售80 二、货量及销售目标： 本批次货量299套，配货明细如下： 销售目标：开盘当天达到30%，即80套房源销售，力争完成100套 三、购卡客户需求分析： （8月 四、思考路径： 开盘是前期蓄客的集中释放，推售成功与否在此一举。要保证开盘热销，需要达到以下三点： 最大化客户到场率 最大化激起客户购买欲 最大化客户成功选房率 与此对应的，开盘策略需要解决“来人”，“抢购”以及“客户引导”这三个核心问题。 综上所述，结合项目实际，此次嘉园开盘，需要解决以下问题： 价格公布在先，如何让所有VIP客户到场，并在等候区有信心、有耐心地等待选房？ 解决方案：巧妙利用价格杠杆，通过对VIP客户意向户型和心理价位分析，抬高43-50㎡一房户型价格，制造价格壁垒；56-63㎡户型围绕均价定价，奠定热销基础；适当拉低76-88㎡户型均价，借助现场氛围和单价优势，趁机消化。 目的：价格疏导客群，降低客户选房失败概率，将客户引导至大户型。 非排队选房，第一波客户意向度没有保障，如何让开场即抢购火爆，营造热销场面，刺激客户购买欲？ 解决方案：合理划分开盘当日优惠等级，前38名成交客