教育培训机构招生策划营销方案.pdf

一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要 面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于 近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其 是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增 加。 因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较 富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。 具体来说： 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点， 若有条件可 就地设立专门的面向当地中小学生的英语班 （这样学生就不用坐十几 站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心） ； 或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。 2、与该区域内的中小学校取得联系， 和各校英语教研组组长达成 一致，开展 英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划 等一系列活动； 当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语 培训，则效果更好。 3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人 （如 特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等） 予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵 校的良好形象： 注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小 学。 1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、 学校限定名额）参加 英语集中培训营 （1—2 天时间）——孩子是最眼 馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色 舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些 学校，上门派发有特殊意义的赠品—— 如英语作业本（封面和扉页有 贵校的 LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的 广告与祝福）、贵校给家长的慰问信 ，等等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力 的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深 教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分） ；对 于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单 独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期 （如家长会、运动会、节日庆祝活动等） ， 开展特别宣传活动。 三、借助社会其他资源，开展 贵校英语培训招生： 1、借助 儿童影楼、儿童服装店、文具店 的资源，开展招生宣传。 如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠 ，等 等。反之亦可实施。 2 、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、 歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组” ；具体操作借鉴“超 女快男”模式，初赛、复赛、 10 进 7、7 进 5、5 进 3，最终选出“英 语小超人”一名。 3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。 因此，可以在 大型商场 前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白 领妈妈常常光顾的 服装城、化