野心与愿景-书摘.pptVIP

* 野心與願景— 遲來的競爭者，為何能主宰市場? by Gerard J. Tellis and Peter N. Golder October 23, 2001 書摘製作： 政大科管碩乙91級 秦立德 中文翻譯本由商周出版社出版--新商業周刊叢書140 領先進入市場（先鋒企業） 才有機會當老大或成為領導品牌? 先鋒品牌=市場龍頭? How latecomers grow to dominate markets 一、大眾市場的願景 為何鎖定大眾市場 一、大眾市場的願景 案例一 寶鹼 vs. 嬌生 一、大眾市場的願景 案例一（續） 嬌生不經營大眾市場的原因 一、大眾市場的願景 案例二 您按下按鈕，其餘的交給我們 一、大眾市場的願景 案例三 預見大眾市場價格 找到打開市場必需的價格點 一、大眾市場的願景 案例四 激發大眾市場的經濟 英特爾的成功源自於一小群人的願景— 研發適合大眾市場的通用晶片而不是利基市場的特製晶片 核心願景的重要性 案例一 先見之明 吉列預想的是一個龐大、 幾乎無限的拋棄式刀片市場， 而當時的供應商眼裡則是有限、 已經成熟的高價安全刮鬍刀利基市場。 案例二 只得C的美麗願景? 史密斯相信優先郵件具有龐大的商機 核心願景的重要性 案例三 建立於過去之上：網路的願景 雖然網際網路各項的發明， 並非出自Tim Berners-Lee之手