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网点开发技巧（六） 开发技巧六： 重视决策者身边的人！ 这些人往往是决策者的亲信，决策者有时会参考这些人的意见；得罪、轻视或因为觉得已经与决策者建立了联系而忽视这些人，那么结果可能是这些人成为你开发失败的主要原因。 今天的授课内容回顾 一、背景介绍 二、药品开发流程 三、网点开发方法 四、新网点新客户关系的建立 五、网点开发技巧 结束语 作为销售人员,我们要用心的去总结每一次开发失败过程中的教训，不断地在开发工作中积累经验, 并在今后的开发工作中改进创新。这样假以时日,你将成为一名能力很强的开拓者。 * * * * * * * * 这里的开发方法也是药品进入医院的不同途径，要用好这些方法关键是业务员的综合素质（即开发技巧及拜访技巧）。 * 开发新网点与谈恋爱做类比关联有利于加深学员的印象。 * 开发新网点与谈恋爱做类比关联有利于加深学员的印象。 * 开发新网点与谈恋爱做类比关联有利于加深学员的印象。 * 开发新网点与谈恋爱做类比关联有利于加深学员的印象。 * 开发新网点与谈恋爱做类比关联有利于加深学员的印象。 * 开发新网点与谈恋爱做类比关联有利于加深学员的印象。 * 开发新网点与谈恋爱做类比关联有利于加深学员的印象。 * 开发新网点与谈恋爱做类比关联有利于加深学员的印象。 * 网点开发的技巧很多很多，关键是在实践中如何去应用总结，这和业务员的综合素质关系很大。这里介绍的技巧也是开发过程中因该注意的事项。 * 网点开发的技巧很多很多，关键是在实践中如何去应用总结，这和业务员的综合素质关系很大。这里介绍的技巧也是开发过程中因该注意的事项。 * 网点开发的技巧很多很多，关键是在实践中如何去应用总结，这和业务员的综合素质关系很大。这里介绍的技巧也是开发过程中因该注意的事项。 * 网点开发的技巧很多很多，关键是在实践中如何去应用总结，这和业务员的综合素质关系很大。这里介绍的技巧也是开发过程中因该注意的事项。 * 网点开发的技巧很多很多，关键是在实践中如何去应用总结，这和业务员的综合素质关系很大。这里介绍的技巧也是开发过程中因该注意的事项。 * 网点开发的技巧很多很多，关键是在实践中如何去应用总结，这和业务员的综合素质关系很大。这里介绍的技巧也是开发过程中因该注意的事项。 * 网点开发36计 目 录 一、背景介绍 二、药品开发流程 三、网点开发方法 四、新网点新客户关系的建立 五、网点开发技巧 目 录 一、背景介绍 二、药品开发流程 三、网点开发方法 四、新网点新客户关系的建立 五、网点开发技巧 背景介绍（一） 1978年，党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策。 1979年，党中央、国务院批准广东、福建在对外经济活动中实行“特殊政策、灵活措施”，并决定在深圳、珠海、厦门试办经济特区。 1983年初，农村家庭承包责任制在全国范围内全面推广；允许农民在国家统一计划指导下，因时因地制宜，保障他们的经营自主权，发挥他们的生产积极性。 1984年4月，又进一步开放沿海14个港口城市。 1985年2月，增开长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角区为经济开放区；改革和开放得到了全国人民的拥护，「改革开放是强国之路」成为人们的共识。  背景介绍（二） 1978年至2008年，历经30年改革大潮洗礼的中国医药行业发生了翻天覆地、日新月异的变化。30年来，中国医药工业增长速度一直高于国内生产总值（GDP）。年均递增16.8%，成为国民经济中发展最快的行业之一。 2008年1-11月，医药制造行业实现累计工业总产值7136.58亿元，同比增长25.94％；实现产品销售收入6561.3亿元，同比增长25.84%；实现利润总额为645.3亿元。 2008年，尽管金融危机席卷了全球，但是中国医药购销仍然保持了稳定增长的态势，这不仅来自于人类对药品的刚性需求，也由于中国正处于完善医疗保障体系的上升通道，国家财政给医药市场扩容提供了强有力的支撑。  背景介绍（三） 2009年，随着医药行业专项整治可能带来的市场规范化程度提升、新医改方案带来市场扩容机会、新上市产品的增加、药品终端需求活跃以及新一轮投资热潮等众多有利因素将保证中国医药行业继续快速增长。 2010年，医改带来的药品增量至少在1000亿以上，加上行业自然增长部分，预计未来3-5年医药行业的年增长率不会低于20%。 展望未来，中国医药行业景气才刚刚开始，未来提升空间巨大。医药产业目前进入新医改牵引下的新一轮有序发展期。未来新医改方案将对中国医药行业的市场结构、产业结构、产品结构等方面产生深刻的影响。 目 录 一、背景介绍 二、药品开发流程 三、网点开发方法 四、新网点新客户关系的建立 五