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江淮汽车2011年4月春季车展营销方案 岳阳汽车网 第一节 活动目标 竞品促销政策分析: 第二节 营销方案 活动主题： 活动对外政策： 活动内促政策： 车展风格： 展区布置： 构架图： 立面示意图： 展厅效果图： 亮点之车模篇： 亮点之表演篇： 亮点之走秀篇： 亮点之互动篇： 礼品赠送： 媒体宣传： 活动费用明细1： 活动费用明细2： 活动费用明细3： 第三节 活动执行 活动流程： 后勤人员： 车展人员安排： 展区渲染： 前期竞品优惠政策的了解及针对竞品话术的确定，使我们做到“知己知彼” ，抢占部分竞争品牌的市场份额。 销售库存看板放到展会现场，使销售顾问对所定车辆及剩余资源一目了然。使销售顾问能够在最短时间内积极引导客户订购非紧俏车辆。 客户订车后，专人广播祝贺客户订车，展区所有员工对订车客户以“爱的鼓励”表示祝贺，烘托本展区热烈的订购气氛。（以5次掌声为一个节拍，前2次分开，后3次连续，然后是“嘿嘿”） 展区现场礼品的发放，把握发放时机（在竞品进行集客表演时），增加了我展区的人气，弱化了竞品展场吸引力，提高了MAZDA展区的人流量。 各个部门的支持与配合（例：财务人员现场收取车辆定金、售后人员技术服务支持、综合部人员负责后勤保障工作。) 媒体报道： 第四节 活动前期培训 人员培训： 准客户前期消化： * * 市场部 2011年4月4 活动背景