农村经纪人培训..ppt

农村经纪人知识培训讲座 主要内容 第一章 农村经纪人的发展概况 第二章 现代农村经纪人的基本素质和运作技巧 第三章 农村经纪人业务基础 第四章 农村经纪人签订合同应该注意的问题 第五章 农村经纪人的规范和管理 第六章 农村经纪人如何保护自己的权益 第一章、农村经纪人的发展概况 一、农村经纪人的概念 二、农村经纪人的类型 三、当前农村经纪人发展现状 据农业部不完全统计，目前我国农村经纪人已发展到540多万人。其中，青年经纪人约有85万，他们中的1/3已经取得了相关资格证书。随着农村经纪人数量与业务量迅速扩张，我们发现在发展过程中还存在以下几方面问题：  第一，农村经纪人总体文化水平较低，有待进一步解放思想。目前，农村经纪人中有中专以上文化程度的还不到一小半，总体上文化水平较低。少数经纪人在追求利润及受多种因素影响下，不讲诚信，无视商业信用和职业道德，形成价格垄断，坑农、害农、损农现象时有发生。  第二，市场准入较为混乱，服务水平有待提高。在农村，经纪人较为混乱，无照经营、“地下”经营较多；在从业人员中，近60％以上经纪人没有经纪人资格证书 。 第三，对农村经纪人的宣传力度不够，农村经纪人社会地位和知名度低。媒体对农村经纪人在发展农村经济中的贡献和在农民增收致富中的作用宣传不够，农村经纪人对登记注册条件和程度等知识了解不够。目前，部分群众对经纪人作用认识不够，存在把经经纪人当成“倒买倒卖”、“投机钻营”、“二道贩子”等旧观念。  第四，农村经纪人信誉观念和品牌意识不强。目前，一些农村经纪人尤其是经纪组织，信誉观念不高，缺少必要的谈判签约技巧和科技、营销知识，缺乏形成名牌战略，且农村经纪人业务结构不合理，营销经纪人居多，缺乏农业科技经纪人、文化经纪人、劳务经纪人、物流信息经纪人。农村急切需要一批掌握先进适用技术、善管理的农村青年经纪人，为广大农户提供优质、高效的产前、产中、产后技术服务。  第二章、现代农村经纪人的基  本素质和运作技巧 (一)农村经纪人的基本素质要求和能力 一、有一定的职业道德素质 1.实事求是 2.重友情而不偏袒 3.遵纪守法 不违禁、不走私、不搞假 二、有一定的知识素质 1）生产、加工、储存、流通、消费等 知识。 2）社会学、心理学、行为学知识。 3）专业基础知识。 有经济学、商业学、产品质量检验、社交能力、市场预测、政策法规等。 三、有一定的心理素质和其他素质 1）要自信、要热情、要平和 2）要耐心、要豁达、要开朗 3）要创新、要控制情绪、要善于处理人 际关系 有一定的身体素质 有一定的自我保护能力 （二）农村经纪人应具备的商品基础知识 一、商品基础知识 1.农产品的规格和质量标准 2.农产品的等级评定 3.有机农业的基本知识 1）有机农业与有机食品 2）有机的国际标准 3）有机农业的生产要求 4）有机食品的生产要求 4.绿色食品的基础知识 1）绿色食品的含义 2）绿色食品的技术等级 3）绿色食品的标准体系 二、商品专业知识 1.粮食经纪人的知识要求： 要了解谷类、豆类、薯类等商品的具体要求、质量标准、生长习性、分布地区、保存方式以及安全卫生条件。 2.果蔬经纪人的知识要求： 1）要了解品种 我国地区辽阔，跨寒、温、热三带，自然条件复杂，水果蔬菜品种繁多、资源极为丰富。目前我国果树有50多科，300多种，1000多的品种。 2）要了解产区 东北，山东、辽宁一带盛产苹果、梨子，马铃薯，大白菜等 两广、福建、云南、四川盛产柑橘、菠萝、香蕉、萝卜、芥菜、食用菌等 华东、河南、湖北盛产柿子、板栗、西瓜、草莓等 3.禽畜产品经纪人的知识要求 禽畜产品包括肉、乳、蛋类。 1）肉类： 新鲜肉包括猪牛马羊狗等，应是肉有光泽、红色均匀，脂肪洁白。而劣质肉则表现过度湿润、手触切面感觉很粘，切口色暗。 2）乳类 主要是：观其色、闻其气、尝其味。 色泽是否正常，质地是否均匀细腻，滋味是否纯正，还要留意杂质、沉淀、异味等情况。 3）蛋类 主要从蛋壳的清洁程度、完整状况和色泽三方