泊璟廷工作汇报.pptVIP

下半年销售执行及措施 3 Part 1、持续圈层营销/拓客 2、现有渠道加持 3、强化基本功 4、有效竞争机制 6 1 已购客户情感营销（打造圈层） 1、寻找“种子客户”平台，常态性拜访、跟踪，汇报项目进度，让客户介绍客户给我们认识； 2、重大工程节点或装修节点可以请客户邀请朋友前来检验施工工艺，让客户安心、放心、省心。 对未购客户口碑营销： 1、常态短信祝福、电话追踪维护 2、定期饭局营销 持续圈层营销拓客、最大程度扩大客户基数 根据客户地图深度挖掘客户。 客户7-8月计划集中接待200组 本案 表示小区 2 3 4 5 6 7 1 6 2 现有渠道加持 6 3 强化基本功 核心思想：以量换质 6 4 未购客户维护再加温 6 4 竞争机制 1、建立有效竞争形式与激励制度  　　(1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入  　　(2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励   THE END! * * 涵盖项目：长岛花园、紫玉花园、荣安府、御玺园、东方一品、铂翠湾、宁波中心、海港花园、嘉恒广场、东海府、新海景、苏园、上院、世茂首府、海外滩、银亿东岸、维科东院、月湖花园、泊璟廷、中央公馆、名门府 高端市场运行 在供应量大增背景下，上半年豪宅成交较去年同期有一定增长，但对比去年下半年仍有较大降幅，以价换量趋势明显、市场观望氛围浓郁。 别墅市场运行 别墅成交再回冰点，上半年月均成交仅45套，成交均价有所上升，主要原因是郊区别墅备案量的减少以及城市别墅供应的增加。 注：数据涵盖宁波市四区，来源宁波透明售房网 千万级别豪宅成交 上半年成交主要来自春节前的一波集中备案，年后成交量骤减，月均成交降至10套左右，千万级别豪宅市场举步维艰。 注：数据涵盖宁波市六区，来源宁波透明售房网 千万级别豪宅排行 上半年仅有两个千万级别项目成交量超过10套，其中新海景花园备案13套排名第一，本案（泊璟廷）备案10套位居次席。 注：数据涵盖宁波市六区，来源宁波透明售房网 项目区域 项目名称 住宅体量 剩余体量 总户数 剩余户数 物业类型 主力面积 东部新城 东方一品 13.9 6 768 291 高层、别墅 高层135-289、别墅330-455 维科东院首批 8.6 7.5 672 87 高层 110-183 宁波中心 13.8 8.7 778 498 高层 115-300 江东区 紫玉台 4 2.3 54 26 小高层、别墅 小高层473-586、别墅1200 银亿东岸 16.6 13 1212 975 高层、别墅 高层106-190、别墅220-320 高新区 公园里首批 4.5 3.4 354 88 高层 120-138 东海府 22.9 13.6 819 497 高层、别墅 高层140-320、别墅290-370 江北区 新海景花园 8.2 0.8 144 14 小高层、别墅 小高层550、别墅420-900 名门府 8.9 7.1 585 451 高层、别墅 高层110-220、别墅300 滨江府 7.6 7.5 514 509 高层、多层 110-310 长岛花园 24.2 1.9 1144 75 高层、别墅 高层140-235、别墅416-640 海曙区 月湖花园 2.34 1.5 80 55 高层 270-290 上院B/C区 10.5 1.6 486 51 高层、多层 140-500 鄞州区 荣安府 14.9 1.4 936 79 高层 89-268 御玺园 10.5 0.8 348 27 高层 280-320 东钱湖 九唐 6.5 5.1 128 101 别墅 405-1000 比华利二期 2.6 1.1 46 19 别墅 472-726 卡纳湖谷二期 6.7 0.9 150 21 别墅 270-520 合计 　 　 84.2 　 　 　 　 项目区域 项目名称 住宅体量 总户数 物业类型 主力面积 推盘时间 东部新城 恒大华府 14 986 高层 110-250 预计2014年年底 雅戈尔明洲一期 15.5 788 小高层、高层 105-166 预计2014年9月 江东区 万科江东府 12.59 818 高层 138-185 预计2014年10月 海曙区 方兴金茂府 16 778 高层 140-280 预计2014年年底 江北区 复地江湾城 4.9 430 高层 90-139 预计2014年7月 鄞州区 华茂悦峰 12 765 高层 140-250 预计2014年10月 江山万里 18 —— 高层、别墅 130-290 预计2014年年底 合计 　 92.99 　 　 　 　 2014下半年待售高端项目列表 在售高端项目列表 豪宅竞争格局 豪宅在售库存84.2万方，下半年待上市项目