基于管理经济学视域下实体商业价格战探究.pdfVIP

ACCOUNTING LEARNING 基于管理经济学视域下实体商业价格战探究 徐杨 太原学院 摘要：随着我国市场经济的发展变 A+B) 图中结果显示B ＞A ，说明降价策 键因素，独特的技术创新是企业占领市场 化，近些年实体商业价格战频发，虽然， 略可行。( 见图 1) 的致胜关键，但是价格战导致企业长期利 在市场经济体制下价格战难以避免，但在 可以看出需求价格弹性因素具有替 润减少，无法保证产品研发创新投入，同 实体企业价格营销策略背后，产生的是巨 代性，而我国企业价格战中，汽车、电 时企业没有利润支撑，难以满足消费者售 大的市场负面效应，价格战虽然有利于企 脑、空调、手机等降价的需求价格弹性 后和购买需求，从而导致产品边缘化，比 业在短期内保持市场竞争实力，但对市场 大于 1，说明我国大多数实体商业产品产 如，纺织业、汽车业等。 经济秩序和市场竞争环境的破坏是难以估 异性较小，产品的替代性强，现今我国消 ( 三 ) 引发市场波动 量的。因此，本文基于管理经济学角度， 费者需求正处于消退阶段，产品需求价格 降价的连锁反应，激发引发市场经济 对市场实体商业价格战进行了分析研究， 弹性大，从而导致企业采取降价来抢占市 混乱，失控的价格定位，导致相关企业被 并在总结价格战频发原因的基础上提出有 场份额。然而形成供过于求的买方市场的 迫调整售价，一些企业为了保证利润，不 效的参考策略。 现状，主要原因表现为，企业盲目扩大产 得不降低产品功能，从而引发市场信任危 关键词：管理经济学；实体商业；价 能，通过大幅降价抢占市场份额，企业产 机，最终导致消费者对企业失去信任，影 格战 品同质相似度较大，产品差异性小，价格 响企业的产品销售和未来发展。 战频发的原因主要是因为寡头垄断市场争 ( 四 ) 消费者感知下降 一、管理经济学视域下实体商业价格战 夺市场份额，造成竞争对手降价反击，还 消费者感知价格大于产品价格，才会 原因 有一些企业为了排挤竞争对手，实现规模 产生购买，市场产品价格应当是小于感知 管理经济学理论显示，产品需求量出 经济，推行行业的优胜劣汰。 大于成本，由于企业之间的价格战，受竞 现变化是由多种因素引发，供过于求的买 二、价格战的负面效应 争产品价格影响不断采取不计成本式降 方市场只是影响因素之一，消费者需求引 ( 一 ) 产品量增价跌 价，误导消费者对产品利润空间的感知， 发的价格变动代表了需求价格弹性，如果 价格战会导致市场行业重新洗牌，强 从而形成市场持币观望，最终出现亏损和 Ep 代表需求价格弹性，Ep= 需求变化/ 势企业淘汰规模较小的企业，虽然，有利 滞销局面。 价格变化，当消费者对产品价格表现出敏 于提高产业集中度，促进产品质量提升， 三、企业价格战向价值战的转变策略 感时，企业基于需求弹性，会制定价格策 但盲目的降价造成了更大的负面影响，我 ( 一 ) 增加产品附加值 略让利消费者，如果企业向大幅增加产品 国很多企业降价低于平均固定成本，价格 价格战恶性竞争导致企业经济效益与 销量，则需要采取降价竞争。下图中横轴 战中盲目降价，导致产品量增利润微薄出 竞争力不断下降，因此，我国应当增强产 销量 Q，纵轴价格P，D 需求曲线，价格 现亏损。 品的附加值，改变世界对国产商品低质 从 P 降到P*，需求从