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客户通讯100套,50%泳池开放日电台3:持续投放期报广3:5月初起软文系列炒作,鼎太价值系列报道60套,35%DM1:内部认购信息报广2:4月末起硬广告持续投放2~3个月报广1: 4月中旬末软文铺垫,鼎太价值挖掘,对项目卖点的炒作4月中旬电台1:接受电话,咨询电话电台2:卖点整合版,间插公开发售预告放全部栋房号放I、J栋房号环境改造完成样板房展示6月8月7月10月18日4月3月2月5月销售筹备总控图上门客户1200,蓄客200持续销售期客户转化期现场包装全部到位选房日信息咨询内部认购日公开发售日户外广告到位户型单张到位人员培训客户积累期●销售阶段●人员安排●营销活动●销售物料●媒体推广●包装展示形象推广期●工程进度●销售节奏●销售目标共160摄影展VIP卡开始售卖礼品到位培训百问等资料准备完毕海报、折页礼品到位产品说明书、物管手册全部到位2040205.31园林部分展示5.18春交会开盘日活动
客户通讯
100套,50%
泳池开放日
电台3:持续投放期
报广3:5月初起软文系列炒作,鼎太价值系列报道
60套,35%
DM1:内部认购信息
报广2:4月末起硬广告持续投放2~3个月
报广1: 4月中旬末软文铺垫,鼎太价值挖掘,对项目卖点的炒作
4月中旬电台1:接受电话,咨询电话
电台2:卖点整合版,间插公开发售预告
放全部栋房号
放I、J栋房号
环境改造完成
样板房展示
6月
8月
7月
10
4月
3月
2月
5月
销售筹备总控图
上门客户1200,蓄客200
持续销售期
客户转化期
现场包装全部到位
选房日
信息咨询
内部认购日
公开发售日
户外广告到位
户型单张到位
人员培训
客户积累期
●销售阶段
●人员安排
●营销活动
●销售物料
●媒体推广
●包装展示
形象推广期
●工程进度
●销售节奏
●销售目标
共160
摄影展
VIP卡开始售卖
礼品到位
培训百问等资料准备完毕
海报、折页礼品到位
产品说明书、物管手册全部到位
20
40
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5.31
园林部分展示
5.18
春交会
开盘日活动
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