家用风力发电机项目整体技术方案.docVIP

《市场营销》课程实验报告 学 院： 旅游学院 专业年级： 07级饭店管理 实验名称： 家用风力发电机项目整体方案 任课教师： 　 马芳 小组名单： 组员：陈璐熙 学 号 汤 滢 曾圆圆 张 凤 2009 年 6月 目 录 第一章 可行性分析 　　一、市场概况…………………………………………………………… (4) 　　 1、市场潜力大 　　 2、品牌集中度不高 二、市场特征…………………………………………………………… (4) 　　 1、受地域限制影响大的特征 　　 2、无优势品牌与无序经营的特征 　　 3、市场上产品科技含量不高的特征 4、无强势厂家介入和垄断市场的竞争特征 5、营销渠道不健全和销售方式落后的营销特征 三、消费者需求特征及趋势……………………………………………(5) 1、由单一功能向多种功能产品发展的需求 　　 2、由高噪音向低噪音发展的需求 　　 3、由结构复杂向结构简单发展的需求 四、波特模型分析家用风力发电机市场的吸引力………………… (6) 　　 1、供应商讨价还价能力 　　 2、消费者讨价还价能力 　　 3、新进入者的威胁 4、替代品的威胁 5、行业内已有对手的威胁 五、项目可行性………………………………………………………… (8) 第二章 目标市场营销战略 六、目标市场营销战略………………………………………………… (8)　　 1、目标市场战略 　　 2、市场定位战略 第三章 市场计划及行动方案 七、营销组合策略……………………………………………………… (9) 1、产品策略 　　 2、定价策略 　　 3、渠道策略 4、促销策略 八、行动方案 …………………………………………………………… (11) 第一章 可行性分析 一、市场概况 1、市场潜力大 我国较大规模地开发和应用风力发电机，特别是小型风力发电机，始于７０年代，当时研制的风力提水机用于提水灌溉和沿海地区的盐场，研制的较大功率的风力发电机应用于浙江和福建沿海，特别是在内蒙古地区由于得到了政府的支持和适应了当地自然资源和当地群众的需求，小型风力发电机的研究和推广得到了长足的发展。对于解决边远地区居住分散的农牧民群众的生活用电和部分生产用电起了很大作用。 进入2008年下半年以来，受国际宏观形势影响，中国经济发展速度趋缓。为有力拉动内需，保持经济社会平稳较快发展，政府加大了对交通、能源领域的固定资产投资力度，支持和鼓励可再生能源发展。作为节能环保的新能源，风电产业赢得历史性发展机遇。为全面推动经济社会发展，部分仍存在缺点、无电居民的地区加快小型风电发展步伐，加大了解决边远地区群众供电难问题的投资力度，有力推动了小型风电的进一步推广。 　 中国风力等新能源发电行业的发展前景十分广阔，预计未来很长一段时间都将保持快速发展。随着中国风电设备的国产化，风光互补系统等新型技术的日渐成熟，小型风力发电的成本可望再降，经济效益和社会效益提升，小型风力发电市场潜力巨大。小型风电机组相关设备制造、小型风电技术研发、风电路灯等领域成为投资热点，市场前景看好。 2、品牌集中度不高 由于家用风力发电机产品刚起步不久，目前市场上家用风力发电机品牌并不多，缺乏全国性的领导品牌和强势品牌。据收集到的资料，目前在市场上销售的家用风力发电机品牌有十来种左右，主要有哈尔滨贝尔、青岛风王、上海思源致远、安徽蜂鸟、南通紫琅、杭州申乐、深圳天力等品牌，但其年销量都不大。虽然家用风力发电机是一种新兴的产品，但厂家、商家长时间都没有认识到投资此行业的前景，规模投入与开发的效益都不大；而大部分消费者对于清洁能源发电的意义认识也不足。由于这种情况，谁也做不大，谁也没有做好，对此市场的整体发展和知名品牌的塑造极为不利。然而事实上可以看到，在空气污染严重的地区，八成公众都表示愿意为太阳能、风能等清洁能源支付19%的价格增长，年轻人则愿意支付更多。现在国家在政策上也大力支持新能源行业，应该说通过精心