滨州1主管区的1季度总结5月份工作计划.PPTVIP

滨州1主管区的半年总结， 三季度工作计划 孙伟 目录 1-6月份指标完成情况及工作总结 3季度工作计划 1-6月份指标完成情况及工作总结 1主管区1-6月任务及达成情况 1月 2月 3月 4月 5月 6月 共计 任务 59.6 60.7 60.4 64.8 65.7 68.4 379.6 完成 59.5 56 62.1 65.6 64.8 68.7 378 达成率 99.8% 92% 103% 101% 98.6% 100% 99.7% 1-6月达成378万，占全年总任务45.6% 品种 1-6月任务 1-6月达成 完成率 艾贝宁 6770 7630 112.7% 艾斯康 13000 13300 102% 凯特力 1925 1579 81.8% 诺扬 31300 40040 140% 派汀 2700 3444 127% 1-6月各个品种完成情况 1-6月各医院任务及达成 医院 1月 2月 3月 4月 5月 6月 总计 完成率 油田中心医院 任务 32.7 31.7 32.6 34.7 34.8 35.8 202.3 102% 达成 33.2 30.2 38.5 32 33.6 38.5 206.8 滨州中心医院 任务 9.8 10.5 10.7 11.5 11.5 12 56.1 142% 达成 10.2 12.4 12 12.9 18 13.9 79.8 东营人民医院 任务 10.9 12.2 11.7 12.4 12.4 13.7 73.3 96.7% 达成 13 7.9 11.6 13 11.5 13.8 70.9 胜利医院 任务 6.2 6.2 5.5 6.2 7 7 38 46.8% 达成 3.1 5.4 0 5.4 1.5 2.3 17.8 1-6月各品种任务和完成比例 1-6月各个品种任务比例 1-6月各个品种完成比例 14年下半年和15年上半年达成分析 14年上半年和15年上半年达成分析 1-6月单产品实际达成与任务对比 凯特力1-6月任务与实际达成 诺扬1-6月任务与实际达成 1-6月主要会议 月份 品种 医院 活动 1月 艾贝宁麻醉 油田中心，滨州中心 艾贝宁局麻，术后泵沙龙 1月 凯特力 油田中心 儿童手术的全凭吸入 1月 艾贝宁ICU 油田中心 神内ICU科室会 1月 艾贝宁ICU 油田中心 心外普通病房科室会 2月 凯特力 油田中心 儿童全凭吸入病例50例 3月 艾贝宁ICU 油田中心，滨州中心 聊城市人民医院综合ICU参访 3月 艾贝宁ICU 油田中心，滨州中心 省立医院参访早期目标镇静基地 3月 凯特力 油田中心 华西医院凯特力参访 4月 艾贝宁 油田中心 综合ICU参访学习 4月 凯特力 滨州中心 大流量的吸入科会 5月 艾贝宁 油田中心 神外启动会 5月 凯特力 油田中心，滨州中心 凯特力，右美城市会 6月 艾贝宁，诺扬 油田中心 ICU早期目标导向镇静病例收集和诺扬启动会 6月 艾贝宁，诺扬 东营人民医院 麻醉科和综合ICU启动会 3季度主管区任务 7月 8月 9月 滨州1主管区 67 70 73 3季度计划达成 品种 7月(数量) 7月计划达成 8月（数量） 8月计划达成 9月（数量） 9月计划达成 艾贝宁 1220 1500 1270 1600 1340 1700 艾斯康 2200 2400 2300 2400 2300 2600 凯特力 350 350 360 360 380 380 诺扬 4900 4900 6100 6100 6100 6100 派汀0.3g 600 800 700 1000 700 1000 合计（金额） 67万 73万 70万 75万 73万 80万 油田中心麻醉科 凯特力 1.凯特力高浓度的推广，找科室VIP带动年轻客户用药。 2.做一个全凭吸入的病例收集，针对老年患者。 3.做科室小药房邢老师的工作，增加客情，增加销量。 4.组织小范围宴请，找几个胆大的客户，值夜班的时候 增加销量。 艾贝宁 1.找VIP在术后泵加2支右美，带动用药，并给予一定 的投入。 2.调查科室右美使用情况，并组织年轻客户在一起学习 讨论右美。 油田中心ICU 1.7月份组织艾贝宁联合诺扬的学术沙龙，推广右美 早期目标导向镇静。 2.7月两个客户去连云港回公司参访学习，增加客情， 增加学术交流，回来让带头使用。 3.日常拜访客户，尽可能了解客户的爱好和需求 4.集体宴请ICU老师，增进客情关系。 5.重点发展专科ICU，急诊ICU，神内ICU。 6.神外病房培养三名VIP客户，通过单独家访，宴请 等投入。 东营市人民医院麻醉科 1.7月中旬山东省麻醉年，在泰安做刘主任客情工作。 2.7月初，让刘金宇组织小范围艾贝宁学术沙龙，学习熟悉右美的用法用量，增加客情。 3.