厂商双赢及分销原理和意义.pptVIP

哈尔滨啤酒有限公司 如何 厂商为何可以实现双赢 我们和经销商的利益是一致的,经销商是我们的组成部分 我们要发展离不开经销商的支持 经销商的发展同样离不开我们企业的支持,在现实的环境下,经销商必须要同有实力的企业合作,才能有可能发展 我们之间为何可以实现双赢 经销商要主动维护我们企业的市场利益 我们也要保证经销商有长远的利润 同时,这两者是相辅相成的,经销商如果为了短期的利益,伤害了我们企业的市场利益,也必然会伤害到自身的长远利益 我们之间为何可以实现双赢 以目前的趋势来看,市场越来越集中,经销商也越来越集中,我们要寻找好的经销商不容易,同样经销商要获得好产品的代理权也越来越难 这一切,都要求我们之间互相珍惜,在一个共同目标的的指引下,实现双赢 我们应该为经销商做些什么 作为一个把与经销商共同发展视为己任的企业而言,对经销商应该有明确的承诺,究竟能够为经销商做些什么 我们应该为经销商做些什么 我们必须对经销商进行有系统的辅导与激励，才能够达到“产销双赢”共创利润的地步。我们企业应该以积极的态度，针对经销商予以支持与协助，以便刺激销售意愿，扩大产品的销售，采用“拉”与“推”的策略。 我们应该为经销商做些什么 在今日竞争激烈的时代，最主要的是要将我们企业的经营企图，正确的传达到销售的“第一线”去，落实我们公司的经营企图。否则