银保网沙的定义与特点举办时间流程.pptVIP

【课程名称】玩转网沙 【授课时间】1课时 【授课对象】签约培训合格的银保新人 【课程目标】使学员了解网沙的定义、特点及举办的时间，明确网沙运作的基本流程及操作要点，掌握银保新人必备的网沙技巧。 【授课技巧】讲授、互动 【教学工具】投影仪、笔记本电脑 【重点关注的环节】网沙的定义、特点；网沙的举办时间；网沙运作的基本流程。 ?各位伙伴，今天我们要一起学习的课程是《玩转网沙》。希望通过这节课的学习，大家知道什么是网沙，什么时候需要举办网沙以及网沙运作的流程。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按幻灯片内容进行讲述。 * ?时间分配：2分钟 ?我们在团队或网点的时候，经常有谈到或者遇到网沙。可以说，网沙是网点日常经营的重要组成部分。那么，你知道什么是网沙？ ?讲师归纳学员的答案，按幻灯片内容讲述。 * ?时间分配：3分钟 ？网沙的特点是什么？ ?首先是规模小。网沙大多以客户答谢会或专题沙龙等形式出现，每场人数较少，平均为5-10人左右。其次是品质好，网沙的客户经过严格的筛选，可以进行精准营销。第三是投入产出比高，网沙一般以银行网点为单位召开，不需要外出租用场地和用餐，对礼品要求不高；从实际情况看，投入少、成功率高、撤保率低。第四是易操作，公司可以营业部为单位进行操作，也可以1位主持加1位主讲组成团队，非常适合网点多频次运作。 * ?时间分配：1分钟 ?我们明确了网沙的定义和特点，接下来我们一起看看网沙什么时间举办比较合适。 * ?时间分配：10分钟 ？既然网沙的性价比这么高，那么我们什么时候举办网沙呢？ ?网沙的举办通常选择在以下几个时点： 1、在网点业绩低迷时。网沙的举办能较快产生保费，增加业务团队的收入，从而提升队伍士气。 2、在与同业竞争处于劣势时。网沙能迅速提升中国人寿的保费占比和市场份额，加强银行、网点与中国人寿的合作信心。 3、当有新产品推出时。可以在销售初期采用网沙的形式，使银行对产品建立充分的信心。例如鑫年金年初刚推出时候，我们在各渠道的合作网点举办了大量的网沙，鑫易宝在首卖周销售异常火爆，所以银行对这款产品就非常认可。 4、在某些特殊时点或事件发生时，可有针对性地组织小型沙龙。例如，在遇到银行调息时，可组织《调息对家庭理财的影响》主题沙龙；在节假日举办专题沙龙，如“六一”儿童节时组织家长的教育主题沙龙；在遇到某些国债集中到期兑付时，可组织国债客户的专题沙龙。这样既可以销售我们的产品，也以银行的名义为它的客户提供了服务。 5、新接网点期间内。可举办网沙，提高网点产能，快速走向经营正轨。正因为如此，我们新人分配到网点后，如果能迅速组织召开网沙，既可以展现我们的专业能力，让网点接纳自己，别一方面又能产生业绩。这一点非常重要！ 6、银行渠道各项中间业务指标压力较大时，可适时举办小型网沙提高中间业务收入，实现双赢。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按幻灯片内容讲述。 * ?时间分配：3分钟 ?讲师按幻灯片内容讲述。 ?网沙组织运作的重点在前期准备、中期执行到位和后期的有效追踪。前期准备的重点在于：一是网点各级人员的意愿启动，二是网沙的人员分工，三是对客户的合理筛选和邀约。中期执行的重点在于现场运作，包括主持、主讲和双方各级销售人员的有效配合，营造整体氛围。后期追踪的重点在于联合银行客户经理进行及时追踪，并对网沙的整体操作进行评估，总结出住优缺点，以供日后借鉴。 * ?时间分配：4分钟 ?要在网点举办网沙，不能是我们自己的一厢情愿，必须要取得银行行长及理财经理的认同。 * ?时间分配：4分钟 ?网沙的人员分工，必须明确职责，银行的行长是否要致辞，是否要准备讲话稿；理财经理筛选客户的标准，如何进行邀约；谁担任主持，谁提供主讲，会务人员有哪些，各自的责任范围，需要准备哪些物料等等，这些都必须在网沙开始之前筹备好。建议相关人员召开会前会，制定行事历、分工表及物料表。这样每一个才知道自己在网沙中的作用，各司其职，各负其责。免得网沙开始之后场面混乱，无法掌握。 * ?时间分配：3分钟 ?网沙开始之前的筛选和邀约客户非常重要，直接关系到网沙的成功与否。一般来说，网沙都是由银行的理财经理邀约客户，我们是不出面的。所以我们要把筛选客户的标准和邀约客户的方法教给理财经理，由他们进行邀约。 ?讲师按幻灯片内容进行讲述。 * ?时间分配：3分钟 ?讲师按幻灯片内容进行讲述。 ?网沙的现场运作其实涉及四个方面，一是银行的行长和理财经理的配合度和促成工作。二是主讲。三是主持，四是会务人员。只有这四方面互相配合，整个现场运作才会顺畅，客户的签单率才会高。 * ?时间分配：3分钟 ?网点的网沙结束了，并不意味着整场网沙的结束！对于我们和银行的理财经理而言，还要进行总结和追踪。这样才能吸取经验和教训，提高客户经理网沙运作的