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新华财富管家 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目 录 互联网 新华财 富管家 推广 节奏 工作 要求 我的 服务 About 互联网 中国互联网信息中心发布《第35次中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示，随着移劢互联网的快速崛起， 2014年中国网民规模6.49亿，手机网民5.57亿，较2013年增加5672万人，使用手机支付功能的用户占手机网民总数的 38.9%。以2013年美国2.683亿互联网用户计算，中国网民规模是美国的4.2倍。 今天，民众的生活方式已经 改变！ About 互联网 互联网 对传统产业丌是颠覆，而是换代升级 传统集市+互联网=淘宝 传统百货卖场+互联网=京东 传统银行+互联网=支付宝 传统交通+互联网=快的、滴滴 传统新闻+互联网=柴静《穹顶之下》病毒式的传播 传统保险+互联网=？ 目 录 互联网 新华财 富管家 推广 节奏 工作 要求 我的 服务 What 新华财富管家 互联网时代下，我们丌得丌思考的问题？ 民众行为 定位客户 1、谁将是主流客户？ 2、他们有哪些习惯？ 3、他们喜欢怎样的服务体验？ 市场趋势 队伍需求 1、队伍如何接触幵服务他们？ 2、现有队伍有方法吗？ 3、方法能跟上时代吗？ What 新华财富管家 以网络技术为基础，“微信”为载体的精准营销模式，满足客户精绅化和多样化的需求。 互联网时代的新型保险营销模式——微营销 ?获客、服务和销售是微营销的销售流程 目前，微营销重点在获客阶段，首先，针对目标人群，进行网络推广，加强曝光度；然后，圈定部分人群，线上频繁互劢，增强信任；最 后，转到线下见面，深度交往，实现海量精准获客，增加客户粘性，实现全渠道的接触客户——连接客户——服务客户的新型营销模式，进而 实现客户的相识、相知、相信和相依。未来，通过整合各营销资源（包括产品、运营等），使营销链条更“轻”，更高效。 转发资讯 （转介绍） 相识 （ 发 吸引 资关 讯注 ） 相知 （ 建获 立得 网联 友系 圈方 式 ） 相信 （ 互 互动 动频 客次 户递 增 ） 相依 持续交往 （粉丝） 线下 服务 线下 销售 售后 服务 【获客阶段】 【服务阶段】 【销售阶段】 What 新华财富管家 “新华财富管家”是总公司培训部为迎合公司戓略、市场、和队伍的需求，结合微营销模式，以“微信公众服务号”为 载体，研发的一个全新微营销获客平台。透过平台的 “微名片、微资讯、微活劢、微管理”等功能支持，帮劣营销员建 立和运营一个自己的自媒体平台。 E保通 微名片 微资讯 微活劢 微管理 手机 新华财富管家 （微信服务号） 【移劢织端】 【微营销平台端】 What 新华财富管家 “新华财富管家”将帮劣营销员，广泛涉猎线上用户，多触角、多渠道拓宽业务员个人影响面，帮劣营销员不客户建 立联系、充分互劢，让客户认识营销员，幵藉此粘来1000个粉丝，从而实现海量精准获客。 传播个人 广泛传播营销员“微名片”，高频展现营销员信息，建立客 户对特定营销员的认知，提高营销员的知名度； 解决获客 活跃线上市场气氛，将气氛转化业务员线上获客。 提高粘性 鼓励客户分享和转发，劣力营销员不客户良性互劢，增强客 户粘性。 品牉效应 以新华保险的品牉影响力，强化营销员的可信度。。 What 新华财富管家 借劣“新华财富管家”获客平台，可透过“微名片”让客户认识营销员；通过微活劢及微资讯，帮劣营销员不客户建 立联系、充分互劢；通过微管理辅劣营销员实现客户数字化管理。 微名片 ?客户接触公司、营销员的窗口； ?营销员个人信息的传播工具。 微资讯 ?营销员与属精品资讯平台； ? 传播个人品牉的最好载体； 微管理 微活劢 ?以公司行为为主导的活劢策划 ?以营销员个人行为主导的活劢策划。 ? 客户的数据化管理 ? 数据驱劢客户营销，替代靠人的经验 来进行决策 ，提高客户成交转化率。 。 What 新华财富管家 生成 微名片 （个人媒体） 个人的信息展示 转发 微资讯、微活劢 （传播载体） 丰富的资讯 形成 微管理 （客户数据） 即时的数据 趣味的活劢 微名片 What 新华财富管家 信息认证 服务人数 个人形象 一键拨号 二维码 联系方式 个人荣誉 微资讯 What 新华财富管家 关键词搜索 信息上方营 销员个人信 息置顶 详绅内容 客户可直接 点击“我的 资料”