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古镇画廊企划书 第 PAGE 5 页 共 NUMPAGES 5 页 创 业 策 划 书 项目名称： 古镇画廊 负 责 人： 所在地址： 联系电话： 电子邮件： 2016年 4 月 21 日 一、项目基本情况介绍 项目名称：古镇画廊 投资规模：5-7万元 项目基本情况：近几年，绘画艺术得到社会的青睐，受到娱乐，影视等公众事业的繁荣所影响，绘画作品的市场也方兴未艾。人们生活水平提高，就会有文艺方面的需要，比如家庭装饰画，个人看中很喜欢的作品也会购买，其中就有很大的需求量，面对与日俱增的顾客群体，画廊迎来了发展的良机，就是那些小型画廊也尝到了甜头。现借助青峰赛这个平台，如入驻安居古镇，那是一个很好的良机。 二、市场分析? ? ?1、市场需求?画廊地处安居古镇，来此游玩的游客一般经济水平都不会差，节假日游客加多，对于画廊很多游客都会报以好奇而进来欣赏，所以人流也较大，再加入推销，销量也将是可观的。? ? ?2、市场定位?①画廊的主要消费群体是31-45岁人群。而铜梁当前还没发现有专业的画廊。且各类装饰画并非高档商品，对游客出来游玩而购买画作不会造成心里负担。②一些小型画作，也会少部分针对年轻人群。③画廊进入正轨以后可以让少部分游客体验绘画，购买一些简单的数字油画，让客户体验，数字油画只需简单图画就能出效果。 画廊的经营将分二个阶段展开，第一阶段，主要是以装饰画为主，主要针对31-45岁有购买力的人群。第二阶段，规模将会扩大，做些手绘小卡片、书签等，将会面向周边更多的消费群体。? ??3、竞争分析?目前选择的市场竞争对手少，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。 三、经营模式 1、做好经营规划 古镇画廊属于个人投资行为，资本并不是很雄厚，所有的资金运转都要详细的规划，所以要借鉴国外第二和第三类画廊的生存经验，找到一条适合自己经营的出路。面对有限的资金投入，如何做好资本原始规划和市场定位是画廊能否生存下去的首要问题。?? 2、诚信经营 任何行业想要在市场中生存和发展，不被市场淘汰，就必须遵守信誉至上，诚信为本的原则。画廊业自然不能例外，我们从不卖赝品，劣品，对艺术家和消费群体坦诚相待。不要有短视的心态和做法，导致艺术家，画廊，收藏群体相互不信任。 3、宣传的重要性? 对于画廊来说，必须要学会宣传自己和自己代理的艺术作品。宣传对象应主要针对自己的目标市场，根据他们对艺术品用途的不同，制定对应的宣传策略。还可以采取会员制，对会员免费给予艺术专业指导服务，培养自己的客户群，让他们懂得艺术，对艺术产生兴趣。这需要我们的画廊有足够的耐心和持之以恒的精神。、 4、以后的发展 ①可以联系家居公司，尤其是新开的，同他们谈合作，以提成的方式共同经营。可以与家装公司合作，联系比较有实力的家装设计师，向家庭推销。 ②高校美院学生每年都会安排写生，可以联系高校，安排学生来安居绘画，也可以联系高中学校学美术的同学过来写生。 四、实际操作 1、选址：安居文化创业一条街，文化氛围浓厚，人流量大。 2、面积：应在50至100平方米之间。 3、期限：租赁期限应在3-5年。 4、经营范围：本画廊将从装饰画，油画，水彩，壁画，平面设计画等方向中和选择考虑种类，不单一，满足大多数人的口味。 5、场地设计和装修：设计总体以简洁明亮，空间宽敞便于浏览和查看，期间需要参考一些画廊空间的设计。做到既有一定的装饰效果，又简洁实用，整体设计以适合画廊为主。至于整体预算有待实际考察和实地测量。? 设计完成整体改造通过有关部门的同意，并同装修团体商议改造费用，做出装修预算，进行装修和改造。 进货方式 进货最重要的是原创、保证质量和成本，考虑到针对人群，古镇画廊不会去购买专业大师的画作，古镇画廊将会联系高校绘画专业的学生，购买他们的画作并建立长期合作或者联系学生，画廊代买他们的画作并抽取提成，前提是需要走访高校美院寻找好的画作（因为自己就是学美术的，还与专业老师比较熟悉可以找他们给意见）选定几个艺术水平高、作品优良、有自己独特见解的学生合作，并对合作事项和合作条件进行商议，从而对选择作品有计划的筛选。? ????? 采购作品的数量要适中，对于整个画廊空间来说不要太多也不要太少。? ????? ?油画的基本价格，一幅油画如果是个人购买一般500-1000不等，如果是去学生那里直接购买，进货大概300-600之间，每幅画的利润控制在100-300之间，也有一些特殊的作品价格高昂些，这要靠以后需求来定。? ????? 至于具体的预算价格，要等到再次详细的谈判来确定进货预算，不能凭空预算，一定要细心的把进货预算整理出