万泉城二区营销策划方案.pptxVIP

万泉城二区营销策划方案 ;目 录;第一章 宏观趋势及北海市市场分析 ;2010年，对于中国房地产市场而言，虽然中央政府出台了“史上最强的政策组合”，但市场似乎并不受力，依然表现出其应有的活力： 跨入2011年，中国房地产市场宏观调控还将继续和深化，从“治标”向“治本”发展， “新国八条”于2011年1月横空出世！ “限贷”、“限外”、“限购”，“三限”齐发，重在抑制房价上涨的趋势。 2010年12月召开的中央经济工作会议明确指出： “2011年我国将处理好保持经济平稳快速发展，调整经济结构、管理通胀预期的关系，同时将稳定价格总水平放在更加突出的位置。”会议提出将稳定价格总水平放在更加突出的位置，意味着控制通货膨胀、管理通胀预期已成为宏观调控的首要任务。 ;2011年中国经济将依然面临着严重通货膨胀的威胁，只有以房地产为代表的资产价格的上涨得到控制，通货膨胀才有可能得到有效控制，对房地产市场的调控是控制通货膨胀的内在需求。 “新国八条”——“限贷”、“限外”、“限购”，“三限” 调控政策结构梳理 ;北海房地产市场概况 ; 第二章 北海市房地产市场及竞争个案分析 ;目前北海市房地产市场，存在三个方面的竞争——区域的竞争、资源的竞争和项目的竞争;城区板块由于不具备海景资源，产品定位与本案存在一定区隔，与本案不存在直接竞争，主要潜在板块竞争来自一线海景板块和二线海景板块，所以我们对一线海景板块和二线板块做个分析。;项目名称 ;重点楼盘分析—北部湾1号;出自MAD首席设计师马岩松之手 被国内美媒体成为 “中标国外标志性建筑第一人” 设计灵感来源于桂林象鼻山;营销增值;客户情况：最终成交客户东北客户占60%，其他地区如内蒙、江浙、北京等客户占30%，其他为游离客户。;户型;重点楼盘分析—21°公馆;重点楼盘分析—21°公馆;产品分析;产品分析 打造原生态泰式园林风情;小结：; 第三章 本案分析 ; ◆湖海双景 （3000平米原生态湖） ◆ 60万㎡国际级品质社区 ◆新城核心 ◆ 800平米生活体验馆 ◆ 10000平米商业地产 ◆海居生活新定义;项目;主要销售户型;从整个房源来看该组团户型较为丰富，有一房、两房、三房、花园洋房、别墅，能够满足客户的各类需求。; 1、多数异地购房者置业或投资以50至80平米的两房户型为其首选； 2、养老型客户以及本地需求客户更注重社区环境配套舒适度，及较为宽松的大户型为主，花园洋房优先； 3、投资型需求考量因素以地段、区位、规模及成长性为主，户型偏好于50-110平米一房到三房产品 ; ◆多数异地购房者置业或投资以50至80平米的两房户型为其首选； ◆养老型客户以及本地需求客户更注重社区环境配套舒适度，及较为宽松的 大户型为主，花园洋房优先； ◆投资型需求考量因素以地段、区位、规模及成长性为主，户型偏好于50- 110平米一房到三房产品 ;综合以上三章分析，万泉城二区做为北海指标性的大盘，如何更好的推广我们项目，抓住本项目的潜在客户，达到营销的目的将是下面章节所要阐述的内容。 ;第三章 项目总体营销思路 ;【万泉城二区】市场定位为“南中国假栖第一城”，客户对“南中国假栖第一城”概念较为模糊甚至全然不知。因此，在人们空白的脑海中要形成一种清晰的“南中国假栖第一城”概念，并培养项目潜在客户，再推出产品，使之被目标客户认同并接受。 ;说明：本项目的总体营销思路的制定是建立在北海市房地产市场现状以及消费者心理，项目优、劣势等综合分析的基础上的。本项目竞争以及潜在竞争较为激烈，应抓紧时机推出。第一阶段（品牌期）要统一在某一时刻让北海市大街小巷都能看到，并诱使人们争相了解【万泉城二区】，第二阶段（即强势推广期）应全面展现【万全城二区】整体风格形象，让客户有较为直观的认识。当前两个阶段积累客户达到预期效果，且所有准备工作就绪，即进入第三阶段（即开盘强销期），此时推出价格、交房承诺、购房优惠等策略，使之达到抢购热潮，并为开盘热销期后的持续销售期埋下伏笔，最终完成销售。 ;;一、营造竞争主线 ;以培育潜在市场为主要推广目标，此期间通过结合区位优势、开发商实力品牌等的炒作，并通过系列活动，给北海市刮起一股势不可挡的【万泉城二区】飓风。 ;类别;以全方位展现项目软、硬件设施，使之产生兴趣并引发购买欲望，并从中挖掘并积累潜在客户。此期间应完全避免一些敏感性问题影响（如价格、物管收费等），使之牢牢拴住目标客户。 ;;2011年11月份;;2011年12月份;感 谢 聆 听 敬 请 指 教