西药企业第三终端政策资料.pptVIP

龙头县级医院操作模式 龙头县级医院定位：县级医院（一院、二院等）、县中医院等二乙级及以上医院 龙头医院产品界定： 医院开发费及销售费用根据市场及产品区域成熟度不同设定：分三类 区域分类 省份 类别 一类 河北、河南、山东 开发费 （元/家） 1000 500 500 1000 销售费用包干比例 18% 13% 14% 23% 二类 东北三省、山西、陕西、甘肃、 安徽、湖北、重庆、四川、云南、内蒙、湖南、江西、贵州、海南、青海、新疆 开发费 （元/家） 1000 500 1000 1000 销售费用包干比例 19.5% 14.5% 15.5% 24.5% 三类 广东、广西、浙江、福建、江苏 开发费 （元/家） 1500 1000 1000 1500 销售费用包干比例 20.5% 15.5% 16.5% 25.5% 注：1、销售包干费：包括：临床费、统方、差旅、电话、交际费用、代表个人提成等 医院开发界定 医院开发成功界定: 医院进药后，三个月内五福、舒血宁、参麦累计购进1件，清软购进100盒视为开发成功; 医院开发失败界定： 从医院进药后，三个月内单产品未达到要求购进量； 医院进药且开发费核销后，一年内连续三个月出现无购进的产品； 医院未开发界定： 从第三终端主管借支开发费用之日起，三个月内，医院无进药记录，视为医院未开发。 卫生院操