我国医药企业新药研发战略分析资料.ppt

March 19 LiuXue,GSM,PKU 北京大学光华管理学院 刘学 教授 刘学 北京大学光华管理学院 教授 卫生经济与管理系 副主任 1985年于沈阳药科大学化学制药专业获学士学位；1988年于北京大学经济学院获硕士学位；1999年于北大光华管理学院获得博士学位。在英国SUSSEX大学、美国西北大学等大学进行过合作研究和学术访问。主攻组织结构设计、企业生命周期与管理、领导艺术等。在国内外学术期刊发表学术论文三十余篇，出版著作、译著四部。 曾获霍应东教育基金会高等院校青年教师优秀教学成果奖、北京市教育创新工程标兵、北京大学教学成果一等奖、安子介国际贸易研究奖优秀论文二等奖等。 电话：（010）6275-6238; E-mail: xueliu@gsm.pku.edu.cn 制药企业自主创新：与制造业的比较 国际成功企业的路径： 本田汽车： 核心能力：引擎和动力传递的设计与制造能力 核心产品：本田发动机 终端产品：本田汽车、摩托、割草机等 佳能： 核心能力：光学技术、成像技术、微处理器 核心产品：光学引擎 终端产品：照相机、摄象机、复印机、激光打印机等 核心能力、核心产品和终端产品在各个层次的全球竞争规则和利益都不一样。 制药企业自主创新：与制造业的比较 中国制造企业的路径： 海信 海尔 联想等 中国医药企业过去成功的基础 中国制药企业过去的战略：以仿制药提高附加值，获得利润，以老品种提高产能利用率？ 经济增长：药品需求收入弹性大于１ 医院／医生的作用： 仿制、改进剂型和中药开发 消费者支出结构（万美元） 过去的战略将进一步受限 仿制药物：化学仿制药市场规模会进一步缩小，因为未来可供仿制的新药物主要包括： 国外已上市或临床但未在中国申请专利保护的品种：吸引力很小； 国外刚过专利保护期的品种：数量有限，但竞争激烈。 复方药物：机会不是很大，难度很大 改变剂型：机会较多，但利润空间将下降 现代中药：由于中药现代化的推动，现代中药依然存在一定机会，但也面临威胁： 工业化国家（德国、法国等）草药进入的威胁； 工业化国家极有可能在中国设立中药研究开发机构，第一步达到中国中药上市的标准，再深入研发，达到国际上市的标准 本土制药企业研发将进一步受限 从厂商角度看，研发成果的价值将会缩减： 仿制药研发成本透明度较高，政府对价格进行控制的能力将提高 同品种会较多，市场竞争将导致实际出厂价格较低 利润空间较低，且稳定性较差，即便初期利润较高，也难以持久 　不管我们愿意与否，医药企业、医院将长期处于聚光灯下，成为社会公众、媒体关注的重点 产业形态变化：价值空间变化 产业形态变化：价值空间变化 本土制药企业研发将进一步受限 这种状况将导致，一方面，综合研发速度，成为研发机构成功的关键： 谁能够最快速报批或者取得批号，谁就能获得最大的商业利益。 研发实力最强的机构未必能够成功，体制灵活、选题能力强、最有效地组合社会研发资源的研发机构，可能有更大的优势。 独立研发机构面临更大的挑战，研发资源闲置的局面会加剧。 创制药物研发：新药的市场价值 * 食物和饮料 衣着/服装 住房 汽车和交通 医药/保健/教育/娱乐 储蓄 6 12 12 9 6 3 3 9 科 室 主任目标： 利 润 最大化 提高收 入 降低成本 药品收入 检查收入 手术收入 治疗收入 固定成本 变动成本 提高病床使用率 提高诊疗设备使用率 减少材料浪费 减少药品浪费 降低办公用品耗费 开价格更高、数量更多的药物 做项目更多价格更高检查 使用价格更高的材料和药物 减少水电等浪费 增设护理/治疗项目、提高收费 树状图：以成本核算为基础的业绩评估和激励政策下的科室与医生行为 医生核心目标 提高收入 灰色收入 厂商 患者 疗效好 安全 价格合理 提 高 声 誉 科室分配的收入 药品收入 检查收入 手术收入 治疗收入 开价格高的药物 使用价格更高的材料 认真/公平 降低焦虑 产业透明度将不断提高 传统普药的价值空间也会有一定减少 技术 生产 医院相关者 或药房 商业流通 仿制/改变剂型等药物的 价值空间将受到压缩 研发 生产 医院相关者 或药房 商业流通 由于价值空间缩小，各方可供分配的利益减少。 生产企业价值空间缩小，固定成本上升，如果中国药品不能出口国际市场，生产能力闲置将进一步凸显 因GMP改造等成本的上升、保险公司议价／政府管制能力的增强、仿制药物研发透明度较高，其价值空间将趋于缩小 价值空间相对稳定的产品：垄断性的产品 专利药物的价值空间（现在） 专利药物的附加价值空间（未来） 研发 生产 医院 相关者 企业销售 或商业流通 研发或整合 生产 医院 相关者 企业销售 或商业流通 对大型商业企业而言，能否抓住跨国公司的业务，是决定成