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云南鑫宝油品有限公司 油品就是人品 PAGE PAGE 1 加 油 站 合 作 方 案 云南鑫宝油品有限公司 一、关于鑫宝（企业简介） 二、营运模式 三、合作背景 四、我们的优势与目标 五、相关证照 六、审核资料 七、昆明市网点分布 八、样板站图片（公司提供） 九、托管、租赁、加盟、共建、入股流程及费用 一、关于鑫宝（企业简介） 云南鑫宝油品有限公司成立于2001年，注册资本金为3500万元（RMB），主要从事汽油、柴油、煤油、燃料油、化工产品等批发、研发与经营，同时还从事加油站的开发、经营、托管、租赁、加盟、入股合作等业务，并取得国家商务部批准颁发的成品油批发资格证书（全国范围）和油品进出口经营资格，公司还经营矿山（在四川巴塘县拥有铅锌矿产业）、危化品码头（在四川江安县）、新能源产业，同时公司下设行政人力资源部、财务部、安全部、仓储部、发展部、成品油销售部、燃料油销售部、国际外贸部等职能部门，新的云南新富融资担保有限公司正在组建，下属企业有：云南鑫宝油品有限公司、云南新能油品开发有限公司、昆明云都龙汽车燃料开发公司、四川巴塘铅锌矿、四川江安力华科贸有限公司、四川江安县三滩子码头，计划2010年1月正式组建成鑫宝集团，为今后公司的发展打下坚实的基础。 公司共拥有资产5亿元（有形和无形资产），在昆明市三环路以内自有土地110亩（价值1.5亿元），现有储油基地占地34亩，储油量为 16000立方，配套拥有两条铁路专运线；并在云南省各地区进行加油站整合及新建加油站的开发与管理。在昆明安宁市筹建储量15万吨储油基地（占地100亩），该项目正在进行土地勘察和立项，预计投资3.5亿元，并预定2010年动工建设。公司在云南有着良好的社会资源，拥有优秀的管理和市场运作团队，为下一步规范化、集团化、市场化操作打下基础。 二、营运模式 2.1、规范操作　 统一品牌 云南省内加油站由于受地域、保障渠道、经济发展、公路建设等方面因素的影响，除中石油、中石化两大巨头垄断优质市场外，民营加油站存在着归类为三缺：一是缺乏品牌效应和信誉度，由于无固定或不稳定的上游批发和供应渠道，没有品牌和市场竞争力，且受到各地中石油、中石化的垄断和挤压，销售量低，供应量不稳定，使民营加油站处于孤立地位，没有品牌或信誉可言；二是缺乏品质和数量保障，油源充足时卖不出去，油源紧张时无油可卖，同时油品的质量得不到保证，造成信任度和销售额降低，为了保障利益有的还经营劣质油，更是对自身加油站产生恶劣影响；三是缺乏经营和管理，民营加油站的经营管理水平普遍偏底，缺乏服务和经营意识，管理和促销手段落后，有的只追求自身的短期利益而忽视长期的发展，缺乏做大做强做好的意识和思想。所以鑫宝企业针对民营加油站的现状，结合其良好的资质和经营管理平台，对民营加油站行业提供服务和整合，通过品牌注入和其影响力，计划3年内整合加盟民营加油站1800家左右，当云南省内鑫宝品牌加油站数量达百家以上，将对整个行业产生深远的影响和带来良好的收益。 统一培训 通过品牌注入，鑫宝将定期或不定期结合成品油协会或其他形式举办加油站经营管理服务体系培训，从加油站的行业业态、管理水平、渠道保障、服务、业务流程、信息及资金管理等方面进行全方位的系统培训，以加强加油站的自身经营和管理能力，达到资源共享，不断帮助民营加油站提升赢利及竞争能力。 统一包装和宣传 统一的名称和标识是加油站特许经营的标志，统一的宣传活动是强化认知及促销的有力手段，两者是用户及社会公众认识鑫宝公司、形成综合竞争力首先产生作用的因素。加强包装和宣传工作对于树立公司的品牌形象具有立竿见影的作用。 统一包装合作站，发挥品牌效应。云南鑫宝总部对合作站实施统一包装，使用同一标识，突出加油站的形象与品牌效应。 加油站包装的基本要求是标识醒目，装潢美观，前庭环境好，便利店陈列齐全，消防设施到位，有高档准确的电脑加油机和微机配备，具备建立管理信息系统、推广IC卡加油的条件。要树立每个鑫宝加油站是品牌化、品质化、服务化的油料销售商，给广大消费者留下其油源稳定、质量好、计量准、可靠、可信、不经营劣油的良好印象，改变以前单店经营的不良影响，提高市场占有及竞争能力。 统一宣传，进一步提升企业形象。各品牌合作站要提升竞争力和加大销售量，扩大区域影响力，必须借助于品牌价值和促销活动的宣传、油品质量的宣传和企业形象的宣传，在零售环节上体现鑫宝公司的企业形象，使公司的无形资产进一步增值，使合作商和鑫宝品牌同时受益。 鑫宝总部充分利用各种宣传方式，如杂志、报纸、互联网等传媒宣传企业，大力宣传鑫宝油品品牌，进一步扩大知名度