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新品上市前 新品上市前 新品上市前各项准备工作 确定渠道激励政策 新品上市发布会 借展会发布新品上市 新品上市对代理商的沟通与宣传 新品上市前 新品上市发布会 在“新品上市发布会” 之前，必须确保上市前准备工作表所列的1-8项已经准备妥当 新品上市发布会的主要内容应包括 营销总监针对新品上市计划的简明介绍 新产品价格、卖点、功能介绍及现场演示 推广宣传物品使用说明 针对代理商促销活动说明 提问与回答 确认各销售区域预估销售量 代理商激励政策 新品上市前 借展会发布新品上市 活动内容简述 通过大型展会进行新品上市宣传，迅速在行业市场上营造弘大声势，短时间内让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息 活动适用范围 在新品上市前后，有大型展会举办 活动执行要点 详见展会指南 新品上市前 新品上市对代理商的沟通与宣传 通过各种形式与代理商进行沟通，说明新产品即将上市 要求代理商做好新品上市推广配合工作 发送宣传资料以及辅助陈列物品给代理商 发送摆放样品给代理商 征求代理商反馈意见 新品上市中 代理商销售人员培训 宣传物料支持 代理商/经销商新品发布及订货会 代理商/经销商价格折扣促销 代理商/经销商销售竞赛 参加代理商产品推介会 新品上市中 新品上市对代理商销售人员的培训 在样品与宣传物料送达代理商后，各区域经理要对代理商销售人员进行新产品上市推广培训 上市推广培训的主要内容有 新产品价格 新产品卖点、功能、价值 新产品现场使用演示 新品上市宣传物料的使用说明及要求 新产品推广宣传注意事项 组织激励 新产品在设计理念上具有创新性，也需要区域经理给代理商进行产品培训，让产品的设计理念传达到客户 新品上市中 新品推广——对代理商的宣传物料支持 根据新产品卖点，制作相应的宣传物料，如宣传手册、POP广告画等 也可根据新产品设计理念，制作特殊的宣传物料，如摇摆器等 对于有关新产品的宣传物料，可以免费提供给代理商/经销商使用，并告诉代理商/经销商如何实用能够达到宣传物品功效最大化 新品上市中 代理商/经销商新品发布及订货会 活动内容简述 邀请代理商以及经销商参会，通过新品的介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购新品的会议促销方式 活动适用范围 借助代理商与经销渠道网络，使新品上市后迅速铺进经销网络，营造全面上市气氛，短期取得较大订单，迅速回笼资金 新品上市中 经销商/经销商新品发布及订货会（续） 活动准备要点 确定参会人数。确定参会经销商人数，以备后续订房、订餐位等一系列工作 确定会议议程。包括签到时间、大会开始、领导致辞、产品介绍演示、观看广告片、参观新品展示、宴会、订货、订货结果宣布、订货状元评奖、文娱节目、会议结束时间、撤离酒店时间等 确定费用预算。费用预算的主要开支项目：会务费（包括住宿、宴会、会场租金、设备租金等）；现场布置费用（展台布置、展板制作、大型喷绘、产品陈列架制作，条幅等）；媒体报导费用（邀请电视台、报纸人员费用、录制制作费、播出费、刊登费、礼品等）；临时人员劳务费；其它费用 新品上市中 经销商/经销商新品发布及订货会（续） 活动准备要点 确定会议准备事项。 物品准备包括：印制会议手册和订货单，样品申请、准备产品演示投影仪、电脑、广告带、屏幕、准备大量的DM、海报、串旗、产品横幅、立牌、台牌、手提袋等 工作事项准备包括：成立订货会工作小组、调集人员组成团队、通知经销商参会、联系酒店预订房间及会场、进行会场布置、制作产品演示投影并进行排练、制作新品展台、展架及展板、横幅等物品 会议召开。按当日会议议程进行。 会议结束。安排欢送经销商，会议现场物品回收，撤离酒店 新品上市中 经销商/经销商新品发布及订货会（续） 活动执行要点 客房的临时增减。虽然已经初步确定参会代理商、经销商人数，但仍会有人缺席，有人不请自来。所以订房要预先和酒店谈好可能会临时退房或增订，防止出现房间不够或空置 会场布置效果达标。酒店正面应有大幅横幅等渲染会议气氛；酒店正门口要有会议立幅、会议指示牌；酒店前台要有人员接待来客；会场门口要有产品标准陈列展示、产品说明展板、公司简介展板；会场大厅要用海报、立牌、横幅全面布置 会议主持人一般为部门经理/营销总监，主席台就坐公司主要领导 新品上市中 经销商/经销商新品发布及订货会（续） 活动执行要点 参会客户要有会议手册。内容为本次订货会的日程安排、会议议程、组委会负责人（包括就餐事项负责人、住宿事项负责人、订票接送事项负责人）、接待电话、酒店房间安排等 订单数量并非越高越好。区域经理核对各代理商、经销商订单数量，并查对该代理商、经销商历史销量，计算月度平均销量，看订单数量是否与之相符，若订单量高出平均销量数倍，则可能出现虚假订单 会后核对礼品发放清单。与