West香烟促销活动计划案.docVIP

West香烟07—08年度第一季买赠促销活动执行方案 一、背景分析 八月中旬，West香烟在南京的苏果超市和荣氏烟酒开展了促销活动，为期22天。此次活动总体来讲比较成功。从活动的执行情况来看，促销小姐大多完成了促销指标。从活动产生的效果来看，通过此次的活动达到了预期的目的——对West香烟品牌的推广，并拓展了West香烟的使用群体。但在活动开展期间，由于影响了促销活动的开展和West香烟的销售，希望West香烟在10月份的促销活动中取得更大的收获! 十一国庆节即将至，借助这一最佳促销时段，我公司建议在此期间开展买赠促销活动，以激发节日冲动性消费，提高West香烟在香烟市场上的销量，减轻west香烟的库存压力，并对west品牌进行进一步推广，此次活动的地点我们计划将选择在市场比较成熟的南京和苏州两地开展。： 二、活动目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知产品的口味，并进而购买West香烟。 2、吸引年轻顾客，使目标消费群产生试抽的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者 3、提高现场售点的产品的销量，吸引消费者在一段时间内对WEST香烟形成持续关注，拉动市场需求，促进销售。 4、巩固零售终端的客情关系，提升零售终端的信心和积极性，加强零售终端对活动的配合力度，并建立活动开展的宣传阵地 5、提升渠道内卷烟零售终端的产品进货积极性，提升烟草公司产品出货率 6、提高West香烟在香烟市场上的销量，形