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不冷场的谈判技巧讲座 　　篇一：谈判与沟通技巧讲座策划 　　谈判与沟通技巧讲座 　　策 　　划 　　书 　　法学院法学会组织部 　　目录 　　*法学院法学会讲座活动介绍 ....... 错误！未定义书签。 *法学院法学会讲座活动方案 ......................... 5 　　讲座介绍 　　一、主题 　　谈判与沟通技巧 　　二、形式 　　讲座 　　三、主讲人及介绍 　　四、主持人 　　五、时间 　　周日晚 　　六、地点 　　七、活动对象 　　所有新生 　　八、承办方 　　法学院法学会 　　九、介绍 　　届时会有法学院演讲与辩论协会、商学院演讲与辩论协 　　会、文学院演讲与辩论协会的学长学姐带来精彩的发言，降解如何沟通，如何谈判，以及说话时应注意的仪态与礼节，帮助同学们了解并掌握这些技巧。 　　十、流程 　　1.主持人开场白 　　2.学长学姐自我介绍 　　3.学长学姐关于讲座主题发表演讲 　　3.每个主讲人讲完后，预留几分钟的提问时间，为避免冷场，需要支持人的互动 　　4.结束后，致感谢词 　　十一、意义 　　大学生活的开始，每个人都有自己的方向与目标，学会沟通，可以更好的与老师同学交流，学会谈判，可以更好的融入社会，提高工作能力，锻炼口才，开拓视野。 　　活动方案 　　一、宣传 　　1.以海报的形式贴在男女宿舍楼过道公告栏； 　　2.学院召开将活动宣传传达到各班级。 　　3.通过学院“法苑学工”微信公众号发布活动预告。 　　二、记录 　　1.现场摄影 　　2.撰写新闻稿 　　3.微信推送 　　三、人员安排 　　法学会共同完成： 　　1、学术部 　　准备有关例会的微信推送稿 　　2、组织部 　　提前一周借好讲座教室 　　准备例会要用的PPT、策划书等 　　3、办公室 　　通知时间和地点 　　4、宣传部 　　做好关于讲座的微信推送 　　四、要求与注意事项 　　篇二：谈判技巧的学习心得 　　谈判技巧的学习心得 　　我们每天都在从事谈判工作，但本次课程还是有丰厚的收获，每天都能有新的收获，使谈判工作系统化、全局化、条理化、理性化。 　　一、谈判技巧的重要 　　在我们的生活和工作中，不管是对内还是对外关系中，都需要不断要进行沟通，每次有议题的沟通实质就是在谈判，而且层级越高的管理者实现目标依赖的人越多，花在沟通谈判上的时间当然也就越多，实现有效、高效的沟通需要谈判技巧。谈判风格不是谈判技巧，因为它是由每个人的个性决定的，但有时我们需要做些谈判风格调整，但不必太大调整这样会适得其反。 　　二、谈判的核心 　　谈判的核心是满足谈判需求，前我们要明白自己的需求和对方的需求，此外也要知道自己和对方的优势和缺点。孔子说：听而易忘、见而易记、行而易知，因此提高技能的方式就是走出自己的舒适区，用行动去挑战。 　　三、谈判的流程 　　1、一个高明的谈判者，应该根据面对的情况确定谈判需求和谈判性质，谈判性质可分为竞争性谈判和合作性谈判，因为这决定了后期谈判的整个策略。竞争性谈判以追求自己利益最大化为策略，不关注对手利益，合作性谈判强调共赢、合作，关注双方利益。 　　2、确定了谈判需求后就要确定自己的保留价和目标价，也可以说谈判达成协议的底限和最大利益协议，但这个很难在一开始就能确定，因为我们在现实中掌握到资料和信息还是很限的，我们只有了解了对手的充分信息后才推测对方需求，才能确定自己的保留价和目标价。基于开价的铆定点作用，我们应该准备好 　　先开价，但不能在没有了解对手需求情况下开价，开价就是我们的目标价因此要合理的加大，但不能脱离逻辑和现实，否则将失去达成谈判的可能性。 　　3、我们要根据谈判内容的复杂性、专业难度、谈判时间充裕度、对手的参与方式、所处的谈判阶段等条件，确定是进行单独谈判还是团队谈判。团队谈判由于参与人多导致协调难度加大，准备时间延长，因此需要充裕时间才可行。 团队要根据需要确定参与人数和扮演角色，并就谈判内容和目标、需求等先达成一致，制定谈判纪律、谈判步骤和应急处置方法。 　　4、我们面对的更多是合作性谈判，确定是不是合作性谈判最重要的标志是一次还多次、是短期还是持续谈判，除此之外谈判性质还由双方的实力、谈判的议题数量、谈判利益的大小、谈判的不确定性等因素来判。生活工作中我们遇到的主要是合作性谈判，即使是一次性谈判，如果在某一个行业或地域内多次采用竞争性谈判策略，也可能形成长期的不利影响，在这种情况下也宜用合作性谈判策略。 　　在合作性谈判