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中原地产财务报告 　　愉景实业　　威尼斯广场营销推广报告　　东莞中原物业顾问有限公司　　目录　　1.营销总体策略　　销售时机分析　　销售阶段安排　　销售前提条件　　价格策略　　推售策略　　物业品牌及推广主题　　广告诉求重组　　2.分阶段销售策略　　前期预热阶段　　时间安排　　销售推广目标　　内部认购必备条件　　推售单位　　造势策略　　媒体策略　　热销阶段阶段　　时间安排　　销售推广目标　　开盘必备条件　　推售单位　　推广策略　　尾盘促销阶段　　时间安排　　销售推广目标　　推售单位　　推广策略　　3.项目宣传推广费用估算　　销售资料费用预算　　各阶段计划宣传推广费用预算　　4.形象包装建议　　项目VI系统设计　　地盘包装时机　　地盘包装建议　　围墙包装　　建筑主体包装　　主入口设臵及包装建议　　售楼处包装建议　　售楼处选址建议　　售楼处室内功能建议　　5.广告公司推荐　　附：项目整体推广时间表　　1.营销总体策略：　　销售时机评估：　　威尼斯项目开发时间相对较长，追求的是一种长期效益，与普通小盘短期内回收资金的开发模式大不一样。同时威尼斯广场作为愉景实业XX年重点开发项目，更担负着为发展商提升品牌之重任，故适当把握销售时机就显得相当重要。　　就主力商家招商进度而言，预计到XX年8月份之前能确定商场主力商家，为步行街销售打下坚实基础。理想情况下，XX年3月步行街开工，XX年6月底可完成广场及部分主体工程，XX年6月~7月完成营销中心装修，预计XX年7月中旬具备取得预售许可证条件，XX年8月可公开发售。　　步行街预期工程进度：　　一:中原地产的简介中原集团创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主，　　涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝原地产、信誉家、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时，敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。　　中原集团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过30余年发展，已经在深圳、广州、上海、北京、天津、四川、重庆、东莞等全国34个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾30000人，跨地域分店总数逾1600间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。近期中原集团更将业务拓展至华北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。　　二．发展简史　　中原地产代理有限公司于1978年成立，最初于港岛代理住宅物业买卖。中原的管理文化、创新的精神及公平合理的报酬制度，吸引一群销售精英加盟，业绩愈见理想，规模也愈来愈大。经过逾30年的发展，「中原地产」现已成为一个中港知名的地产代理品牌，而中原地产代理有限公司则成为中原集团的旗舰公司。　　中原地产提供各类住宅、写字楼、工商厦、厂房、商铺、车位及地皮等物业的租售代理、项目策划及按揭转介服务。怀着「不炒楼、不食价」的宗旨，把业主委托的放盘全数引进市场，让买家有最多的选择、亦把出价最佳的买家推荐给业主。凭着「公开信息、公平交易」的信念，中原地产提供丰富的市场信息及分析，包括创立多个地产信息网站–中原外网、中原地图、中原数据，及反映二手住宅楼价走势的中原城市指数，协助顾客于瞬息万变的地产市场中办别危机、争取机遇，达至公平的交易。　　依托香港背景，秉承“无为而治”的管理理念，中原集团旗下主打品牌中原地产不仅在香港独占鳌头，内地业务更是节节攀升，自上世纪90年代初进入内地市场以来，凭借在香港的成功经验和模式，采用顺势而为的灵活应变策略，中原地产已在内地近34个主要城市完成网点布局，并迅速实现本土化融合，在各地市场占据重要位置，同时，中原地产以专业、诚信的品牌形象在市场上赢得良好口碑，成为房地产代理行业内的成功典范和标杆。XX年，中原集团继续加快发展步伐，在美国911事件的大背景之下，大胆进取，全面收购香港排名第三的地产公司利嘉阁，令集团整体格局和市场部署更趋完善。　　中原集团拥有强大的网络资源优势和品牌资源互补优势，不断延展的市场布局和不断拓宽的业务范围，令中原集团在资源储备及调配使用方面　　具备非凡能力，中原集团集房地产代理业务及相关综合性业务于一体，能有效提供一体化服务，不同业务类型间资源互动，令中原集团更具有无可比拟的优越性。近年来中原集团更在其主营业务房地产代理方面不断刷新纪录，创下市场奇迹，成为真正的强者。　　作为行业的领导者，中原未来将继续发挥创新精神，在服务上为消费者多加增值，同时开拓更多业务平台，