乐饮净水器促销演示活动操作指南.docVIP

深圳市乐饮环保科技有限公司 文件编号 版本/版次：A/0 页 次 PAGE 1 of 3 乐饮净水器促销演示活动操作指南 文件类型 市场部/经销商支持文件 一、定义 促销演示宣传是指在卖场、经销商网点外，向消费者介绍乐饮净水器产品信息和购买信息的宣传活动，它的地址通常为居民小区、菜市场、卖场（有乐饮净水器专柜的商场）门口、商场、小学、幼儿园、医院、城镇或农村其它人流较大的地方。 二、作用 向目标消费者宣传乐饮净水器的产品信息和购买信息，一般不卖产品（除非消费者强烈要求）。 三、宣传内容 宣传当地自来水污染情况； 宣传自来水质污染带来的危害； 3、宣传乐饮净水器的用途和特点； 4、宣传乐饮净水器的购买网点和售后服务政策； 5、宣传购买网点的促销信息； 四、操作流程 序号 活动名称 活动主体 活动简述 1 确定宣传目标 宣传主管 即通过某项宣传，预计要解决什么问题，最终达成何种目标，如使某销售网点在某时段内咨询消费者数量提高多少，或某销售网点在某时段内销售量提高多少等；通过本步骤，可以防范无目的宣传，“为宣传而宣传”的现象出现，也是评价宣传活动是否有效的衡量指标。 2 确定宣传主题 宣传主管 3 制定宣传计划 宣传主管 这是一个初步计划，根据具体的洽谈，可做调整； 4 确定宣传地点和宣传时间 宣传主管 宣传地点的选择一般是在目标消费群体人流量集中的地方，如居民小区、菜市场、卖场（有乐饮净水器专柜的商场）门口、商场、小学、幼儿园、医院、城镇或农村其它人流较大的地方。包括对宣传计划中宣传地点和宣传时间的调整； 5 确定宣传人员和宣传方法 宣传主管 包括对宣传计划中宣传人员和宣传方法的调整； 6 进行宣传方案培训 宣传主管/宣传员 在宣传前，宣传主管要对参与宣传的人员进行宣传方案的培训，让宣传人员知晓如何宣传以及如何考评他们的工作； 7 确定/准备宣传物料 宣传主管/宣传员 宣传主管按照所要宣传的地点需要，与宣传人员一起确定所需的宣传物料，由宣传人员准备宣传物料，宣传主管协助。 宣传活动所需常见物料见《活动说明》 8-A 进行宣传活动 宣传员 对此活动的详细阐述请参见《活动说明》。 8-B 协助宣传进行 宣传主管 对宣传活动中遇到的宣传员无法解决的问题，应及时上报给宣传主管；宣传主管也可以对宣传活动的进行过程抽查，看是否按照预先确定的宣传方案进行，或对宣传活动进行调整； 9 进行当天总结 宣传主管/宣传员 每天晚上，宣传主管/宣传员都应通过各种形式进行沟通，以了解活动进行情况，以及解决紧急的事宜。 10 评估宣传效果 宣传主管 按照预先规定或调整后的宣传活动目标，对活动的效果进行评估，并决定是否予以奖惩； 11 持续改进 宣传主管/宣传员 对于本次宣传活动的经验，都应明确下来，以避免下次重复发生，最好以书面形式记录这些经验，同时宣传主管要将这些经验培训相关人员。 五、活动说明 1、宣传物料（以一组计，视具体宣传情况有所增减） 促 销 物 料 序号 物料 数量 备注 1 宣传演示台（含演示机一台）或便携式演示器 1 必备 2 产品折页、夹报 若干 必备 3 帐篷 1 可选 4 太阳伞 2 可选 5 条桌或凳子 若干 必备 6 电源线、插座 1 必备 7 X展架 2 必备 8 礼品 10 可选 9 内部白色透明碗 2 必备 10 条幅（穿在身上） 3 可选 11 滤芯 1 必备 12 透明水箱或水桶 1 必备 13 水质演示器 若干 必备 14 抹布 2 必备 15 产品（2款各一种空壳机） 6 必备 16 照片（候车亭、户外、经销商店铺） 若干 可选 17 珠江牌墨水、铁锈 1 必备 18 已用过的水质演示器 若干 必备 19 本地已安装用户清单 1 必备 20 公司荣誉证书、水质检验报告 1 必备 2、宣传活动步骤 布置好展区； 展示广告照片、已使用过的水质演示器、公司荣誉证书和水质检验报告； 播放电视宣传片； 在宣传地点周围派人发放产品宣传单； 对带孩子消费者，发放气球、气棒，教其玩，并适当称赞小孩，以增强感情交流； 当场宣传水质的危害及饮/用水净化的必要性，尤其要首先演示过滤效果，再进行讲解，发放宣传资料； 对于如何进行产品推介，请详见《乐饮净水器终端导购流程》； 在宣传过程中，对有意向消费者免费发放水质演示器或礼品（要留下顾客的姓名和联系方式），使其了解家庭用水的污染程度； 编制： 校对： 审核： 批准：