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长虹空调XX四月大型促销活动主题策划方案
随着天气逐渐转热,空调的需求量必然会随之增长,伴随空调销售旺季的到来,长虹空调势必抓住时机、趁势而为、抢占市场、提高销量,特在今年四月于XX地举办一次大型的主题促销活动,策划方案具体制定如下:
一、策划主题:
主标题:长虹空调空袭XX
副标题:活动前的最后一次价格盛宴
二、活动时间:
2011年4月8日——10日
三、活动地点:
此次促销活动地点共设置三处:其中,XX县长虹空调专卖店两处,促销活动于店前;另外外展一处于XX县综合广场。
四、活动目的:
伴随天气逐渐转热,空调销售旺季已经到来,在这样的前提下,长虹空调应该抓紧时机、抢占市场。举办大型的促销活动,旨在营造一种特别的销售氛围,通过活动特价的方式进一步吸引消费者的眼球,更深入的刺激消费者的购买欲,从而达到大量销售的终极目的。另一方面,以公司的名义联合经销商共同搞大型促销活动,不仅让经销商感受到了长虹空调的实力之所在,因此也对长虹空调信心倍增,从而促进双方良好而长远的合作,实现双赢,而且更重要的是,举办活动深入营销,无形中提高了“长虹空调”这个品牌在当地的影响力,使其深入人心,进一步得到更多消费者的认可,为后续发展奠定可靠的基础。
五、活动目标:
总共四天的活动时间,要达到250套空调的销售目标,并进一步向400套冲刺。
六、活动前的准备:
1、物质准备:
(1)、活动宣传单页2万份;
(2)、写真背胶150张,8开;
(3)、短信6万条 ;
(4)、外展场地一处;
(5)、横幅置备3条;
2、人员准备:临时促销人员共30人,在活动之前招齐,并有针对性的适当培训。
七、活动费用明细:
支出项目
数量
单价
时间
总计
宣传单页
2万份
0.1元/份
2000元
写真背胶
150张,8开
4.8元/张
720元
小区展板
20张
50元/张
1000元
腰鼓队
10人
30元/人
3天
900元
宣传彩车
4辆
200/辆
4天
3200元
临促人员
30人
50元/人
4天
6000元
宣传短信
6万条
0.06元/条
3600元
临促车旅费
30人
23元/人
来回共2趟
1380元
临促住宿费
30人
35元/每人
(双人间)
4天
4200元
宣传横幅
3条
80/每条
240元
外展场地费
(此项不明)
所以项目总计费用
注:以上费用支出,其中小区展板、腰鼓队、宣传彩车、宣传横幅四项由XX县长虹空调专卖店支出,并负责在4月7号之前落实到位。
八、活动优惠策划:
1、活动期间,选购长虹空调即可折价200元——预存20元即可抵价200元——以旧换新即可享受国家10%的财政补贴;在活动价的基础上,即可连续享受这三项优惠。
2、购机即可享受长虹空调提供的精美礼品。
3、活动期间购机,可享受长虹十年免费包修,不需花费一分钱,保质十年;还有长虹更多更全面的售后服务。
4、推出一款特价机,比如生态馨T1机型,限量销售,机会难得,吸引人气。
5、举行购机抽奖活动,每一个购机的人都有机会免费抽奖,吸引人气。(建议:奖品价值不一定很大,但是每一个奖项一定都要有奖,只是奖品不一样,切记不能单一的奖品,那样就没有新鲜感,奖品权当是变相的赠品,我们其实并不亏)
注:活动销售价格从4月6日开始执行生效。
九、具体实施方案:
根据本次活动为期四天的时间安排,以及具体的特殊情况,并为了确保活动所要达到的极佳效果,特此分为活动前和活动中两个执行阶段:
第一阶段:4月7日为活动前,为活动做好前期宣传并奠定基础,此阶段宣传的作用是第一位的,这一阶段宣传做到位了,才能保证后面三天的活动顺利进行,尤其是4月8日这天的活动效果,最能在4月7日这天的宣传上得到验证。其次是4月7日这天务必做好正式活动的场地布置,尽早布置到位,以便到正式活动时手忙脚乱,而错过了活动效应的最佳时间。具体执行如下:
1、全面宣传:
——人员到位:4月7日,30名临促人员务必到达XX,并对XX县城的区域有一定的了解,为后面有效果的发放单页做到心里有数;然后分配具体任务。
——宣传单页:4月7日全天将对整个XX县城所有住宅,进行扫楼式的发放,将30名临促人员分成10个小组,每组3人,每组选择一名带头人负责小组的单页发放,并给予带头人一定的激励,对不认真的人给予处罚,奖惩结合,保证发放效果。其中,预计4月7日发放单页1万份左右,并且每组具体负责一片区域,以免重复发放,浪费资源;其中,仍然实行预存20元钱,购机减200元钱的活动,发放单页的临促可以带上卡片,签订一个预存客户,可以从预存20元中得到10元的回扣,多签多得,借以激励。
——小区展板:4月7日早上就可将展板放置在住宅小区
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